Cuestionario Estrategias de Negociación Internacional

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomás

Carrillo Argudin Cereza Orquidea

Cuestionario

Estrategias de Negociación Internacional

4NV7

Equipo 7

Sanchez Castro Saul

Sanchez Hernández Andrea Yoselin

Vicente Calzada David    

Califique los enunciados 1 al 4 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las preguntas 5 a la 10.

V  F 1. La evasión es algunas veces el estilo más efectivo.

V F 2. A veces un estilo contencioso resulta más apropiado.

V F 3. Tanto un estilo como un enfoque competitivo limitan las soluciones.

V F 4. Una actitud negativa hacia el conflicto está más asociada con el estilo evasivo y el estilo competitivo.

5. Piense por qué colaborar es lo más difícil.

Porque cada persona tiene diferentes conceptos y diferentes intereses dentro de una negociaciçon, no es posible mantener un acuerdo de un solo lado sin que la otra persona se sienta en una posición de debilidad, es por ello que es complicado llegar a un cooperación mutuo sin un beneficio total de una actividad es compleja y porque cada persona mantiene un nivel de egoísmo, lo que mantiene un poco más problemático la colaboración.

6. Piense por qué el colaborativo es con más frecuencia el estilo más efectivo.

Colaborativo podría ser el más efectivo porque si dos personas con la misma idea de colaborar un púlsar la relación entre 2 personas, este tipo de negociación podría ser bastante favorable tanto para los objetivos personales como los objetivos de alguna empresa o asociación, dejando esto como los mejores oportunidades para crear una relación profesional y colaborativa con el objetivo de que ambos obtengan más ganar un a pesar de que en algunos momentos 1 de ellos no tenga mucho que ganar, pero sí sabe que tendrá esa posibilidad de ganar más con una relación duradera entre ambos que solamente en una negociación simple de un solo negocio o una sola colaboración

7. Piense sobre los pasos que podría tomar y el plan a desarrollar para aumentar su creatividad.

• 1.       leer un libro sobre creatividad
• 2.       resaltar las ideas más importantes y ver cómo aplicarlas a mi vida personal
• 3.       aprender una nueva habilidad ya sea cultural o deportiva
• 4.       aplicar lo del libro sobre esa actividad

8. ¿Por qué el hecho de aumentar su habilidad creadora ayudaría a acrecentar su eficacia negociadora?

Porque como lo menciona en el libro de los caminos de la negociación franc ponti, la capacidad de darle la vuelta o buscar alternativas que pudieran ser usuales inclusive no se pudieran haber encontrado sin el uso de la creatividad son esenciales para la resolución de problemas y encontrar solución de problemas

9. Identifique por lo menos dos características de su personalidad que le ayudarán a llevar a cabo negociaciones efectivas.

Autocontrol y proactividad.

10. Identifique por lo menos dos características de su personalidad que requieren total atención y/o control para así lograr aumentar su eficacia negociadora.

Asertividad y comunicación no verbal.

Caso 4.1

Usted (o su compañía) desean comprar un negocio. Suponga que existe la posibilidad de lograr un valor de mercado de entre dos y tres veces las ganancias anuales.

Estilo de negociación 71

Preguntas del caso

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

Competitivo

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

Porque se trata de una compra que normalmente no es frecuente, es decir, no se están comprando negocios todos los días o con una alta frecuencia, por lo que buscar un ganar/perder en beneficio mío o de mi compañía a través del estilo competitivo puede hacer que se reduzca el precio, ya que nos interesa el resultado más que la relación que se puede obtener de esa compra.

3. ¿En qué factores y cuestiones puede pensar que se facilita un estilo colaborativo?

Podríamos utilizar este estilo en caso de que pensáramos unirnos con otra persona o compañía para lograr esta compra y al mismo tiempo que nos haga crecer mutuamente, por lo que el precio también podría dividirse al hacer más grande el pastel.

Caso 4.2

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

Preguntas del caso

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

El estilo colaborativo en primera instancia, sino el estilo evitativo.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

ya que se trata de un trabajo en conjunto, tratar de lograr que los otros trabajen mediante una preparación táctica que los haga comprender la importancia de que si uno se beneficia, los demás también. Pero en caso de que no dé resultado, sería bueno contar con un MAPAN, es decir otro equipo con el cual pueda trabajar y aplicar el estilo evitativo.

3. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar que un estilo colaborativo sería efectivo?

En el caso de que comprendieran la importancia del trabajo en equipo y de los efectos positivos que se pueden obtener si les importa el resultado y las relaciones que tienen incluso para el futuro.

Califique los enunciados 1 al 4 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las preguntas 5 a la 10.

V F 1. Los propósitos tangibles importantes que deseo son objetivos G.

V F 2. Mi ego en la transacción o los asuntos genera objetivos Yo.

...