CASO HACIENDA ISABEL

Hechos:

1. En Marzo de 1971, el señor Patricio Gamio y su esposa, conocieron al señor Francisco Martínez (venezolano y socio de una firma distribuidora de licores en Venezuela).
2. El señor Gamio era socio-director de IDEMSA (Importadora de Maquinarias peruana).
3. El señor Gamio era co-dueño de la Hacienda “María Isabel” y producía pisco.
4. El Pisco es una bebida alcohólica peruana que se produce de la uva.
5. La Hacienda “María Isabel” se encuentra cerca de la ciudad de Lima (Perú).
6. Los dueños de la Hacienda “María Isabel” son hermanos y cuñados del señor Gamio.
7. El señor Federico Barraza es administrador de la Hacienda “María Isabel” (estudio en la escuela de Agricultora de Perú).
8. El señor Gamio obsequio al señor Martínez una botella de pisco (botella hecha de barro, de figuras incaicas, con etiquetas diseñada en colores vivos).
9. El señor Martínez considera que el pisco puede tener aceptación en el mercado venezolano.
10. El señor Gamio envió a Venezuela un cajón de muestras (las que le pidió el señor Martínez).
11. El señor Gamio concreta 12 negocios de cada 30 que estudia (considera las posibilidades de llegar a un acuerdo).
12. El señor Martínez, repartió las botellas con el personal de ventas, para que evaluaran las posibilidades de colocar el producto embotellado en el mercado de Venezuela”.
13. Los vendedores del señor Martínez piensan que se pueden vender 6,000 botellas de medio litro cada una durante el primer año, 6 de nuestros 20 vendedores piensan que se pueden acomodar 12,000 botellas y 4 piensan que se demandaran hasta 18,000 botellas de medio litro cada una durante los primeros 12 meses.
14. El señor Martínez, se propone dos alternativas:

1. Comprar el producto a granel para envasarlo en Venezuela baja una marca (garantizar la adquisición de 7,500 litros durante el primer año, pagándoles a razón de US $4.00 por litro en Caracas.
2. Recibir el producto ya envasado desde el Perú (en caso de decidir envasar el pisco en Perú, pagaríamos US $2.50 por cada botella de medio litro, dado que su marco no es conocida en el mercado venezolano y no pueden garantizar ninguna cifra de venta).

1. El señor Martínez, expresa que en caso de enviar el producto envasado desde Perú, el señor Gamio deberán hacerse responsables de cubrir los costos de etiquetado, envases especiales, transporte, seguro, tramitación de exportación, la tramitación de importación en Venezuela y pago de aranceles en nuestro país.
2. En caso de enviar el producto a granel los costos ascenderán a US $0.75 por botella de medio litro. (los gastos de tramitación y aranceles se recude a US $0.90 por litro.)
3. El señor Gamio delego el asunto al el señor Konrad Vexler (cuñado y hermano de su esposa)
4. El señor Vexler inicio las averiguaciones de la producción del pisco de la Hacienda “María Isabel”.
5. La Hacienda “María Isabel” totalizaba 15,000 litros anuales.
6. El precio de venta en el mercado doméstico era de S/402 por botella de medio litro (con un  ingreso de S/1´200,000.00).
7. La Hacienda “María Isabel” radicaba en su novedoso envase (fijar precios de venta ligeramente superiores a los competidores.
8. Los competidores comenzaban a copiar la innovación en el envase y era claro que se avecinaba una fase de competencia en la que el producto no tendría la ventaja de su envase original.
9. El señor Martínez, tomarían bajo sus responsabilidad todas las operaciones de comercialización del producto en Venezuela una vez que el mismo hubiera sido entregado en sus bodegas de Caracas.
10. El señor Vexler deberá atender la forma de pago de estas exportaciones (ya que no se especificó el tipo dinero en monera nacional).

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