CCU: Sed o no sed

CASO EVALUADO N° 1

Gestión Estratégica I

 Profesor:        

   Fecha: miércoles 06 de octubre de 2021

CCU: SED 0 NO SED

1. ¿Qué Dimensiones del Ambiente Externo General son relevantes para CCU? ¿Por qué? Sea muy claro, completo y preciso en su argumentación.

Para CCU las dimensiones del Ambiente Externo general más relevantes son:

• Político legal ya que una ley que puede afectar a las operaciones de CCU es la de plásticos de un uso, esto generaría que las bebidas alcohólicas (y también muchos de sus otros productos) solo se pudiesen comercializar en envases retornables lo que podría disminuir el consumo de las personas o agregar costos en la operación al verse obligados a tratar con muchos más envases retornables, la edad mínima para consumir bebidas alcohólicas es relevante ya que si en algún momento esta edad cambia por ley, las ventas de CCU podrían caer ya que personas menores no podrían comprar cerveza legalmente. Los impuestos a las bebidas alcohólicas también hay que monitorearlos y estar alerta a cambios ya que afectan directamente la venta de cerveza y vino. Todos estos factores deben ser considerados por la empresa para guiar su plan de acción para el ACC.

• Sociocultural, las conductas de los consumidores influyen certeramente en cómo se generan las operaciones, en este caso su periodicidad en la compra y volumen de compra pueden ayudar a determinar los inventarios necesarios y también cómo aplicar políticas de marketing. El estilo de vida de los segmentos y los estudios demográficos se pueden utilizar para saber el volumen del público objetivo en distintos productos y campañas de marketing, así mismo, un cambio en el estilo de vida de la población se puede ver reflejado en los resultados de la compañía y en el consumo per cápita de las personas Chilenas. Claramente el alcohol no es un bien básico, es por esto que dependerá del gusto de las personas el consumo, entonces esta dimensión igual es relevante y debe ser tomada en cuenta con una estrategia en caso de verse expuesto a alguna situación desfavorable.

• Internacional, CCU se ha expandido por diversos países, se ha logrado posicionar internacionalmente y para mantenerse o entrar ahí, la compañía debe ser capaz de adecuarse a las exigencias de los mercados internacionales.

1. Según el Caso, ¿Qué factores de la evolución del pensamiento estratégico son los que más están influyendo en la estrategia de CCU? ¿Por qué? Sea muy claro, completo y preciso en su argumentación.
   
   Comienza con un alcance competitivo aumentando su participación en el mercado fusionándose con distintas fábricas comenzando en Santiago y sus alrededores, llegando a partes extremas del país, terminando a nivel internacional con distintas y poderosas sociedades, expandió su diversificación en productos nuevos, como aguas minerales, bebidas e incluso vinos de diversa calidad, esto le dio una ventaja competitiva por tener mayor alcance en toda el mercado de bebestibles. Además de contar con acuerdos de embotellamiento y distribución a nivel nacional de productos internacionales que también cuentan con participación en el mercado.

Una estrategia competitiva importante fueron las campañas de marketing, de comunicación y el posicionamiento de los nuevos productos como lo fue Cristal y “Bilz y Pap”. Con esto CCU logra un posicionamiento monopólico con cobertura geográfica, con aumento significativo en sus márgenes de rentabilidad y dejando a una competencia en default con Quilmes con 4 puntos a la baja.

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