CICLO DE VIDA DE TRES PRODUCTOS REPRESENTATIVOS COMERCIALES

INSTITUTO TECNOLOGICO LATINOAMERICANO[pic 2]

MAESTRIA EN DESARROLLO ORGANIZACIONAL

MATERIA: ECONOMÍA Y PROCESOS PRODUCTIVOS

DOCENTE: DR. ISAI CONTRERAS ALVAREZ

TEMA: CICLO DE VIDA DE TRES PRODUCTOS REPRESENTATIVOS COMERCIALES.

INTEGRANTES: L.T.S YEIMY GARCIA NERI

                                          L.A ERNESTO LAZCANO GUZMAN

                                          L.A EDNA DIANA GODINEZ LOPEZ

                                               L.A.E.T KAREN GEAZUL LOPEZ CORONA

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

DESARROLLO        3

∙        Desarrollo del producto:        5

∙        Lanzamiento o introducción:        5

∙        Crecimiento:        5

∙        Madurez:        5

∙        Declive:        5

EJEMPLO DE PRODUCTOS        6

Producto 1        6

Producto 2        8

Producto 3        10

CONCLUSION        13

BIBLIOGRAFIA        14

FECHA: 22/07/2017

INTRODUCCIÓN

Sin lugar a duda el éxito de las compañías que durante años se han posicionado en el mercado se debe en gran parte a la aplicación de diversas estrategias de marketing,  si bien un producto puede ser demandado en gran cantidad por los consumidores, en determinado momento sus ventas comenzaran a bajar debido a que los productos al igual que el ser humano tienen un ciclo de vida. Actualmente las empresas se enfrentan a un mercado altamente competitivo por lo cual el lanzamiento de un nuevo producto siempre generará cierta incertidumbre sobre el grado de aceptación de los consumidores, principalmente debido a que está en riesgo la inversión de recursos materiales, financieros y humanos de la empresa , por lo cual antes de lanzar dicho producto las compañías deberán analizar sus mercados y entorno de marketing a fin de detectar oportunidades e identificar posibles amenazas del exterior, además se deberá analizar las debilidades y fortalezas al interior de la empresa a fin de hacer los ajustes necesarios que aseguren el posicionamiento y éxito de su producto frente a la competencia.

En el presente trabajo se detallan las etapas del ciclo de vida de un producto y a manera de reforzamiento se muestran ejemplos de cómo ha sido la trayectoria de ciertos productos comerciales durante su permanencia en el mercado.

DESARROLLO

En la actualidad desarrollar campañas de marketing exitosas implica una tarea gigantesca y laboriosa debido a que el entorno social y económico en el cual se desenvuelven las compañías es totalmente diferente a épocas anteriores donde las empresas disponían de presupuestos más bastos para desarrollar y lanzar nuevos productos al mercado y la competencia no proliferaba tanto como hoy en día.

Todas las empresas tienen en común que una vez que ha sido lanzado su producto al mercado este permanezca en el gusto de los consumidores por un largo periodo de tiempo, ciertamente esta permanencia no puede ser perpetua sin embargo, lo que se busca es un beneficio aceptable es decir, que se tenga la certeza de recuperación de la inversión  hecha en el producto con lo cual se cubran los esfuerzos y riesgos que implico dicho lanzamiento al mercado, por lo cual es de suma importancia conocer cada una de las etapas de del ciclo de vida de un producto.

Según Sandhusend (2002), el ciclo de vida de un producto es un modelo que supone que los productos introducidos con éxito a los mercados competitivos pasan por un ciclo predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una serie de etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación), y cada etapa plantea riesgos y oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para mantener la redituabilidad del producto.

Por su parte Kotler y Armstrong (2003), el ciclo de vida de un producto es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.

Por lo anterior se puede deducir que el ciclo de vida de un producto engloba al conjunto de etapas por las cuales atraviesa un producto y es utilizado como una herramienta de marketing a fin de determinar la etapa en la cal se encuentra cierto producto a fin de planificar las estrategias mediante las cuales se alcanzaran los objetivos planteados.

Diversos autores de mercadotecnia coinciden en afirmar que existen cuatro etapas en el ciclo de vida de un producto a continuación se citan las propuestas por Kotler, P. (2003).

• Desarrollo del producto: inicia con una idea innovadora que es llevada a la creación y se desarrolla con todo su potencial. En esta primera fase, por ende, las ventas son nulas a diferencia de los costes para la inversión que hace la empresa y que va en aumento paulatinamente hasta su lanzamiento.
• Lanzamiento o introducción: en esta fase se presenta un periodo bajo en ventas tras el lanzamiento del producto al mercado. Prácticamente los beneficios son nulos dados los altos gastos desembolsados por la empresa para la creación del nuevo producto.
• Crecimiento: éste se logra gracias a la aceptación del nuevo producto en el mercado, después de esta fase se comienza a vislumbrar un aumento en los beneficios para la empresa.
• Madurez: aquí el producto no experimenta un incremento exponencial en ventas en el mercado, sino que se para por un periodo de ralentización del crecimiento de las ventas. Esto se debe a la aceptación del producto por la mayor parte de los compradores potenciales. Es aquí donde los beneficios comienzan a estabilizarse, sólo si el área de mercadotecnia es capaz de defenderlos de los productos de la competencia.
• Declive: como su nombre lo dice, es cuando el producto cae debido a las pocas ventas y beneficios que genera tanto para el cliente como para la empresa.

Según Stanton, Etzel y Walker (2004), la etapa de declinación, medida por el volumen de ventas de la categoría total, es inevitable por una de las razones siguientes:

• Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad.
• La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto.
• La gente sencillamente se cansa de un producto, así que este desaparece del mercado.

Por lo anterior y al ver pocas oportunidades de lograr ventas o ganancias revitalizadas la mayoría de los consumidores abandonan el mercado en esta etapa.

EJEMPLO DE PRODUCTOS

[pic 3]

Producto 1

A continuación se explica el ciclo de vida de la Cámara Kodak, la compañía es una empresa multinacional de gran importancia cuya marca es conocida prácticamente en todo el mundo sin embrago, después de 130 años de su fundación entró en concurso de acreedores y al contrario de lo que se piensa, sigue activa y actualmente se encuentra en proceso de renovación.

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