Caso Hala Madrid

Métodos Cuantitativos para los Negocios

CAT. Ing. Iván Herrera

Licda. Brenda Xiomara López Cosajay

Abril 2017

Caso No. 1: “HALA MADRID”

Autor: Asis Martínez-Jerez

9-107-S21

Rev. 8 de Junio de 2006

Harvard Business School

Antecedentes

El club del Real Madrid se fundó en 1902, en 1920 fue rebautizada como Real Madrid F.C. cuando el rey Alfonso XII le otorgó el título “Real” al Club. En el 2000 fue elegido como mejor Club de la FIFA, era el que más títulos había tenido.

El estadio del Club, bautizado Santiago Bernabeu en honor a su presidente más carismático, fue considerado por muchos la catedral del fútbol mundial.

El mito del Real Madrid comenzó en la década de 1950 cuando el equipo ganó cinco Copas Europeas consecutivas, una hazaña sin precedentes en la historia del fútbol. Durante esa misma época nacieron las dinastías deportivas como Ajax Ámsterda, Bayern Munich y A.C. Milan.

El Real Madrid gano su octava y séptima Copas Europeas en 1998 y 2000, pero en aquellos momentos el Club estaba al borde la bancarrota. Un nuevo liderazgo llegó para hacerse cargo cuando en el verano de 2000 los socios eligieron a Florentino Pérez como presidente.

Protagonistas:

Carlos Martínez de Albornoz Gerente General del Real Madrid

Florentino Álvarez Presidente del Real Madrid

Problema:

¿Cuál era la solución para mejorar el presupuesto del club del Real Madrid y poder pagar las deudas financieras, mejorar los contratos y costos que venían de años anteriores, renovar y modernizar el sistema de administración?

Solución al Problema

Una de las estrategias para mejorar el equipo es volverlo más profesional, explotar el valor de la marca y la imagen de los jugadores para aumentar los ingresos.

Tener una buena administración con disciplina, estableciendo márgenes para los gastos por jugador.

Mantener una visión clara de las responsabilidades de cada dirección, reestructurar la organización: Presidencia que es la responsable del estadio Bernabeu, Unidad de Marketing que es la encargada de la marca e incremento de ingresos, División Corporativa mejorar la disciplina financiera en toda la compañía, enfocándose principalmente en la División Corporativa.

Aumentar la motivación de los empleados mediante un sistema de remuneración variable que aumente el patrimonio interno sin aumentar los costos totales de remuneración.

Ampliar el alcance de la marca enfocándose en mercados internacionales, a través de patrocinios, derechos por el uso de imagen y publicidad, distribución de artículos promocionales y nuevas tecnologías.

Otra estrategia fue contratar a un jugar nuevo proveniente de otro equipo una vez al año. También tenía dentro de sus planes mejorar

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