Comportamiento de los compradores gubernamentales

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MERCADOTECNIA

NRC: 4418

TEMA: Comportamiento de compra de los gubernamentales

Nombre: Vanessa Morocho

Aula: A-309

Fecha: 12de Junio de 2016

SEMESTRE

Abril – Agosto  2016

INDICE

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS GUBERNAMENTALES        3

1.        MERCADO GUBERNAMENTAL        3

2.        PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE COMPRA DEL GOBIERNO        3

Agencias gubernamentales:        3

Empresas vendedoras        3

3.        PRINCIPALES INFLUENCIAS EN LOS COMPRADORES DEL GOBIERNO        4

4.        TOMA DE DECISIONES DE COMPRA DE LOS COMPRADORES DEL GOBIERNO        5

a)        Licitaciones públicas        5

b)        Contratos negociados        5

c)        Concursos        5

CONCLUSIÓN        6

BIBLIOGRAFÍA        6

WEBGRAFÍA        6

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS GUBERNAMENTALES

1. MERCADO GUBERNAMENTAL

“El mercado de gobierno se conforma de todas las oficinas y secretarías que tienen su origen en el Estado. Estos mercados gubernamentales necesitan productos tangibles e intangibles para realizar sus funciones.”

Pero como los fondos de los gobiernos proceden de los contribuyentes y ellos se aseguran de obtener lo que pagan,  por lo que la elección de compra de los gubernamentales tendrá que estar desvinculada del favoritismo a ciertas empresas, motivo por el cual la asignación de proveedores al gobierno se lo hace por sorteos o por licitación competitiva

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1. PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE COMPRA DEL GOBIERNO

Agencias gubernamentales: El gobierno tiene organizaciones de compra en todos los niveles: federal, estatal y local; sin embargo no todas requieren de los mismos bienes, algunas agencias adquieren productos estándar, mientras que otras necesitan artículos especiales.

Empresas vendedoras: los que deben dirigirse hacia agencias que estén acordes a sus capacidades y objetivos. Por lo que deberán analizar quienes son los que toman decisiones y cuál es el patrón de compra de estas agencias, es decir n amplio conocimiento y técnicas especializadas en marketing para poder entrar a este vasto mercado potencial.

Sin embargo el gobierno prefiere comprar a:

• Empresas propiedad de minorías
• Empresas y áreas deprimidas
• Empresas pequeñas

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1. PRINCIPALES INFLUENCIAS EN LOS COMPRADORES DEL GOBIERNO

“Los compradores del gobierno se ven influidos por factores ambientales, organizacionales, interpersonales e individuales. Un aspecto singular de las compras del gobierno es que esta actividad suele ser observada con toda atención por públicos externos al ámbito oficial. Los criterios económicos también juegan un creciente papel en las compras de gobierno.”

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