Congreso Riobamba diciembre de 2019

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Congreso Riobamba diciembre de 2019

En la actualidad, hay una pregunta muy grande que esta en discusión cuando se habla de que es marketing, según algunos dicen que es crear necesidades, una aclaración a esta pregunta se la hace con la pirámide de maslow, eso lo necesitabas realmente?, la realidad es que varias veces compramos algo sin realmente necesitarlo, pero pensamos en que después vamos a poner utilizarlo.

Integración comercial y work in progress cuando se habla marketing, se habla de productores y consumidores, en el medio hay algo enorme que son los intermediarios, cuando se quiere vender los productos a mas personas o un territorio mas extenso de necesita de los famosos intermediarios, para esto debemos conocer a cada uno de ellos, además de conocer como se da la distribución.

La tecnología como un factor preponderante en un montón de aspectos en las distribuciones. Se hablo también de la tía Betty, que dice lo siguiente si tu realizas una compra, pero ella te cuestiona sobre el monto que pagaste por dicho producto, haciéndote ver que por motivos de la distribución te cargan varios costos extras haciéndote pagar un precio muy elevado por el producto, pero ese es el costo que tienes que pagar al adquirir productos por medio de un intermediario.

Hay muchas formas de hacer las cosas o de conseguir lo que uno quiere, por lo cual hay muchas opciones, mas vale que te preocupes de la forma en la que lo haces, las viejas 4P´s están bastante maltratadas es el viejo marketing mix que lo que vendes desde la perspectiva del fabricante, las 4C´s que son las perspectivas del consumidor, pero se debe validar que es lo que realmente quiere el consumidor, también con el valor, es un factor determinante del precio, si no construyen valor nadie va a querer pagar ese precio, la competencia es feroz, así que es mejor que se enfoquen en encantar al consumidor para que se sientan atraídos por nuestra marca.

El cambio que se debe realizar debe ser algo feroz en el cual se debe tener mucha imaginación, un ejemplo claro fue IKEA, el concepto fue arma el mueble de tus sueños, este modelo de negocio fue el mas aceptado por el mercado ya que los consumidores tuvieron la oportunidad de armar sus muebles con las piezas que ellos querían, ese es el cambio que las personas quieren, satisfaciendo las necesidades humanas, logrando un éxito.

En la actualidad, le tratan de dar doble uso a las tiendas, o locales comerciales, como lo es en los supermercados ya que puedes encontrar todo lo que buscas en un solo lugar, pero ahora apareció la web, en la que puedes vender directamente sin necesidad de pagar a un extra para que te ayude a vender, en la que desde la comodidad de tu hogar puedes comprar todo lo que necesites sin necesidad de ir hasta la tienda, desde ahí se genero la necesidad de estar presente o posiciones  en la web, en los últimos dos años apareció lo son los pianos de la web que es mercado libre, Amazon, despegar, cualquier tipo de tienda.

El marketing como tal para mejorar las estrategias de una manera complementaria, significa que el mundo esta cambiando a una velocidad enorme, y nosotros debemos acoplarnos a la velocidad que cambia el mercado, el Neuromarketing jamás va a reemplazar al marketing ya que estos dos se complementan ya que le Neuromarketing se va mas por la investigación científica y los marketeros están de lado de las estrategias de las marcas para obtener resultados y es un patrimonio muy poderoso.

La función son tres cosas, impactar, es llamar la atención ya que la puerta humana es la atención y la atención es muy difícil de captarla, segundo es poder convencer a las personas, con métodos de persuasión psicológica y por ultimó la fidelización, esto de integra de manera muy importante para lograr llegar no solamente que nos compren, sino que nos vuelvan a comprar, nos hagan la compra cruzada.  

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