ESTIMACION DEL VALOR ECONOMICO
Enviado por LUCIA3496 • 11 de Abril de 2019 • Práctica o problema • 1.224 Palabras (5 Páginas) • 417 Visitas
[pic 1]
Estrategias y Tácticas de Precios
AM106-1901
SECCIÓN: AX62
TAREA N° 1
Estimación del Valor Económico
PROFESOR DEL CURSO:
Santillán Barcellos, Jorge Rafael
TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:
Apellidos y Nombres |
Aquije Pereyra, Lucia Danae |
Calderón Vivanco, Angela Maria |
Mujica Perez, Franco David |
Hernandez Verastegui, Pebbles |
Uscamayta Pumayalli, Lucia Liz |
CASO:
Usted es el gerente de marca de Toyota Prius, un auto híbrido que funciona a gasolina y electricidad. Y le piden que encuentre el valor económico total para su segmento de clientes identificado como “conductores pro-ahorro”.
Algunos datos:
• El auto económico con el que pelea el liderazgo en participación es un Nissan “petit” que funciona a gasolina.
• El tiempo de vida útil de ambos autos es de 10 años. Con cero valor de reventa.
• Su segmento de consumidores recorre aproximadamente 30,000 km al año
• La gasolina acaba de subir a 7 USD/Galón
[pic 2]
RESOLUCIÓN:
VALOR ECONÓMICO TOTAL
- COSTO DE LA MEJOR ALTERNATIVA
Para obtener la mejor alternativa de costos se compara los precios de la propia empresa y su competencia directa; en este caso se realizará la comparación entre Nissan “Petit” y Toyota “Prius”:
Nissan “Petit” | USD 20,000 |
Toyota “Prius” | USD 35,000 |
Luego de analizar el coste del producto, se puede apreciar una clara diferencia entre el monto estimado para adquirir el vehículo Nissan con el Toyota, teniendo como mejor opción de compra el automóvil Nissan “Petit”, desde el punto de vista del costo que le supone al consumidor.
- FACTORES QUE DIFERENCIAN
Dentro de los factores que diferencian al producto de la competencia se resaltan, en primer lugar, el rendimiento de galón, el cual es punto fundamental para cualquier comprador, puesto que este valor representa un gasto perpetuo para el conductor, ya que si no logra conseguir un adecuado manejo eficiente de los galones a utilizar del vehículo o un gasto innecesario por el uso ineficiente, puede generar un desequilibrio económico para el consumidor. Con este contexto, se puede apreciar que si bien el costo por adquirir un auto Nissan es mucho menor, el rendimiento de los galones por kilómetro es igual de bajo; inversamente a lo que sucede con la marca Toyota.
En segundo lugar, otro punto importante es el mantenimiento cada cierta cantidad de kilómetros, debido a la necesidad de realizar una inspección y cuidado del vehículo para prolongar la vida útil del carro, aun cuando el costo puede variar según la concesionaria a la que esté relacionada. Por ende, un auto en mejor estado será de mayor utilidad que de un auto deficiente que a largo plazo generará gasto mayor, si no se realiza un mantenimiento adecuado y a tiempo. Por tal motivo, analizando el número de kilómetros requeridos, se observa una mayor alargue del auto Nissan para realizarse su mantenimiento respectivo a comparación de Toyota.
Por último, el coste de mantenimiento, es parte esencial cuando se necesita realizar el chequeo del automóvil, en ambos la diferencia es muy escasa, equivalente a diez dólares; sin embargo, a largo plazo si se realizan varios mantenimientos podría llegar a ser una diferencia sustancial pero no definitiva para no elegir Nissan sobre Toyota, que es la que tiene un costo menor.
- VALOR PARA CONSUMIDOR
Subjetivo: El valor subjetivo que le brinda el consumidor a las marcas, se basan en sus experiencias personales, así como en el nivel de identificación que tienen con éstas. Por ello, las características que tomarán en cuenta, dependen de su percepción como cliente de la marca o como un futuro cliente en proceso de decisión.
Objetivo: A diferencia del valor subjetivo, el objetivo indica la percepción que se obtiene al tener conocimiento de información concreta y técnica de cada modelo de vehículo. Por ello, se debe tomar en consideración los beneficios y características que se ofrece, tal como se indican en los siguientes datos y especificaciones técnicas:
Datos | Nissan “Petit” | Toyota “Prius” |
Tiempo de vida útil | 10 años | 10 años |
Valor de reventa | USD 0 | USD 0 |
Recorrido aprox | 30,000 km | 30,000 km |
Costo de Gasolina | 7 USD/Galón | 7 USD/Galón |
Se observa que, ambos autos presentan características en el mercado homogéneos, por lo que, la diferenciación radica en las especificaciones técnicas que se presentan a continuación:
Especificaciones técnicas | Nissan “Petit” | Toyota “Prius” |
Precio en tienda | USD 20,000 | USD 35,000 |
Costo de Mantenimiento | USD 490 | USD 500 |
Mantenimiento cada km | 7,500 km | 5,000 km |
Rendimiento por Galón km/galón | 40 km/Galón | 100 km/Galón |
En este caso, se demuestran diferencias significativas entre ambos modelos. Por un lado, se tiene que el precio en tienda es menor para el “Petit”, lo cual es una característica a considerar por el consumidor antes de la compra. Por otro lado, se encuentra el costo de mantenimiento, el cual, nuevamente, es menor en el modelo “Petit”, mientras que el mantenimiento se realiza con mayor prontitud en el modelo Toyota “Prius”. Por último, el rendimiento por galón, representa una diferencia considerablemente amplia, siendo el Toyota “Prius”, el que demuestra un mayor rendimiento respecto al Nissan “Petit”.
...