Estrategias promocionales para incrementar las ventas de una empresa Clásica en el municipio de Coatzacoalcos veracruz, año 2022

Hipótesis

Definición conceptual de variables

Dimensión

Indicadores

ITEM

Se puede mejorar la gestión del área de ventas, si se implementa un plan estratégico de marketing en la empresa Clásica en Coatzacoalcos Veracruz, en el año 2022.

Variables independientes

Plan estratégico de marketing

• Ayuda a captar la atención y ampliar la diversificación de clientes para potenciales, para  promover la compra.
• Proporcionará fundamentos de ideas para las formas de trabajo
• Determinará la canales de comunicación más efectivos para el desarrollo del mismo
• Servirá de guía de acción

• Al tener diferentes estrategias  ayudan de manera efectiva a captar la atención de diferentes tipos de cliente y apoyar con ello la venta.

¿Cuál es la mejor forma de adecuar el plan estratégico de marketing a los cambios y necesidades de la empresa y de los clientes?

Variables

dependientes

Mejorar la gestión del área de ventas

• Ayuda a obtener una estructura de planeación en el plan estratégico.
• Se utiliza para tomar decisiones más adecuadas de acuerdo a la situación más específica del medio y de la organización
• Determinará una mayor consolidación de la empresa
• Servirá como motor de consolidación de credimiento

• Mantiene un mejor control y orden en la planeación para mejorar la gestión del área de ventas

• ¿El implemento de estructuras promocionales ayudarán a diseñar un plan estratégico de marketing?

• ¿Cuál sería el procedimiento adecuado para la estructura del plan estratégico de marketing?

PROBLEMA

OBJETIVOS

HIPÓTESIS

VARIABLES

METODOLOGÍA

¿Cómo se puede mejorar la gestión del área de ventas en la empresa Comercial Clásica de Coatzacoalcos, Veracruz, en el 2022?

 Objetivo General :

Desarrollar un plan estratégico de marketing para mejorar la gestión del área de ventas en la empresa Clásica en Coatzacoalcos Veracruz, en el año 2022.

Objetivos Específicos:

Identificar los elementos que ayuden para la elaboración de las estrategias de marketing.

Investigar nuevas estrategias mercadológicas al mercado objetivo.

Determinar los métodos de control de las estrategias de mercado a partir de las deficiencias del área de ventas.

Hipótesis General:

Se puede mejorar la gestión del área de ventas, si se implementa un plan estratégico de marketing en la empresa Clásica en Coatzacoalcos Veracruz, en el año 2022.

Variable 1:

Plan estratégico de marketing

Variable 2:

Mejorar la gestión del área de ventas

Tipo de investigación:

Explicativa 

Nivel de investigación:

Explicativo

Diseño de investigación:

Correlacional

[pic 1]

[pic 2][pic 3]

M

[pic 4]

[pic 5]

Donde:

JUSTIFICACIÓN

DIMENSIONES

M= Muestra solo será a los 191 trabajadores que se encuentran laborando dentro del departamento de ventas de la empresa Clásica en Coatzacoalcos Veracru

O1= Observación o mediación de la variable uno: “Plan estratégico”.

O2= Observación o mediación de la  variable dos: “dimensión de gestión de ventas”.

r= La relación entre estas dos variables, hace referencia a  que los factores de riesgos influyen en la empresa Clásica de Coatzacoalcos Veracruz, por tanto, se busca que la empresa se determine un modo de control mediante estrategias de mercado a partir de deficiencia en venta, el cual se ve reflejado en un mal servicio al cliente.

Población: 19 personas de Clásica de Coatzacoalcos Veracruz

Muestra: tamaño de muestra de nueve trabajadores, se aplicó el muestreo no probabilístico.

Técnicas de análisis de datos:

 Para probar la hipótesis se hizo uso del estadígrafo de T student para validar la hipótesis planteada.