Medios Promocionales De Venta

PROMOCIÓN

(concepto) OBJETIVOS MÉTODO DE EJECUCIÓN O DISTRIBUCIÓN VENTAJAS DESVENTAJAS OPERATIVIDAD

OFERTAS

Son un medio para atraer nuevos consumidores; consisten en facilitar excepcionalmente las compras durante un corto periodo.

*Incrementar las ventas a corto plazo.

*Bajando el precio de uno o varios productos.

*Ofreciéndolos al precio habitual pero con mas cantidad de mercancía.

*Dando facilidades para el pago, fraccionándolos a plazos.

*Aplazando el momento del cobro.

*Vendiendo dos al precio de uno.

*Impactan con fuerza en la demanda.

*Producen resultados inmediatos en facturación y número de pedidos.

*Sencillez en la planificación de la campaña.

*Entendimiento instantáneo y sin complicaciones por el target.

*Dañar la imagen de la marca, pues juega con el precio, el cual es asociado a valores como la calidad y el prestigio.

*Dificultad para conservar la fidelidad de los compradores.

*Si no aumentan las ventas , puede crear serios problemas a nivel coste.

*Bajando el precio de uno o varios productos.

*Ofreciéndolos al precio habitual pero con mas cantidad de mercancía.

*Dando facilidades para el pago, fraccionándolos a plazos.

*Aplazando el momento del cobro.

*Vendiendo dos al precio de uno.

PREMIOS Y REGALOS

Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al

producto o servicio base. Premiar a clientes con frecuencia.

Recompensar la aceptación, compra, consumo y adquisición de alguno de los productos de alguna empresa.

Incrementar ventas.

Crear fidelidad en la marca. La variedad de los premios es muy grande, la empresa dependiendo el giro, costos y utilidades sabrá que tipo de premios y o regalos ofrece al cliente-consumidor. Satisfacción personal de recibir un regalo hace que el consumidor se sienta distinguido.

Crea fidelidad de marca.

Ayuda a introducir nuevos productos Valido para clientes mayoristas, distribuidores y negocios importantes.

Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.

Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base

CONCURSOS

La forma de

adjudicar un

bien o servicio

mediante subasta también se

asocia a

lo concursal. Premiar los mejores resultados individuales y de equipo, tanto cualitativos como cuantitativos, manteniendo siempre un clima de positiva emulación en todos y cada uno de los miembros de nuestra fuerza de ventas e incrementando los resultados

Potenciar las ventas de los productos con el incentivo de la participación en el concurso que pueden convertir al consumidor en el dueño de un premio. *Premios al azar.

*Sorteos especiales.

*Concursos con participación. Incrementa las ventas y el tamaño de los mercados, con el consecuente

aumento en la producción.

Reduce costos, al incrementar eficiencias.

Produce resultados en el corto plazo, lo cual es de suma importancia para las

empresas Genera tráfico en las tiendas, y “buena voluntad” por parte del canal. Podrían ser fatales como desintegrar el equipo y dar lugar a un ambiente de trabajo tensionado, negativo y decepcionante Consiste en la participación inmediata en un determinado concurso por la compra de un producto concreto o un lote de producto determinado.

Es un instrumento de promoción que requiere la participación activa del consumidor. Consiste en ofrecer la posibilidad a los compradores de nuestro producto de participar y demostrar sus habilidades, inteligencia o rapidez en un tema elegido.

RIFAS Y SORTEOS

Modalidad de juego en el que un premio se atribuye a alguno de los participantes determinado al azar. Participación de consumidor con el producto, con la posibilidad de adquirir algo.

Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.

Reducir existencias propias

Incrementar principalmente las ventas. Sorteo Simple: Números que tienen que coincidir con la lotería o sorteo de números.

SIN Sorteo formal: Recolectar números, letras hasta formar una palabra.

Lograr la prueba de un producto nuevo.

Romper la lealtad de clientes de la competencia.

Todos las rifas y sorteos en México son regido por la LEY FEDERAL DE JUEGOS Y SORTEOS. Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

MUESTRAS

Es una pequeña cantidad de producto que se enseña o regala para darlo a conocer o promocionarlo.

Es una manera de lograr que un cliente potencial pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima.

La entrega de muestras suele ser gratuita y se realiza de diferentes modos: *En el punto de venta.

*Como regalo junto a la compra de otro modelo similar o complementario. *Como regalo junto a una publicación.

*Contacto físico con el producto real comprobando sus ventajas.

*Eficaz en el lanzamiento de productos nuevos

*Útil apoyo a la publicidad para demostrar ventajas del producto.

*Afectan más rápidamente al consumidor que las promociones de rebaja. *Puede producir desperdicio de recursos si no se controlan bien.

*No adecuada para artículos de baja rotación y de utilidades pequeñas.

*Productos que por sus características no pueden ser promovidos de esa forma.

Se aseguran una divulgación rápida y barata del nuevo lanzamiento con el beneficio añadido de orientarlo directamente a su público objetivo. Es una técnica muy habitual, en los sectores de perfumería y alimentación.

PROMOCIONES CORPORATIVAS

Actividad que promueve el nombre, imagen, actividad y reputación de una empresa.

El objetivo fundamental de las comunicaciones corporativas es: Crear, mantener o ampliar, la credibilidad, la admiración y el sentido de identidad hacia la empresa.

Bien sea a través de una página Web, o cualquier otro medio de comunicación corporativa, todas las empresas deben encontrar su propia manera de comunicar los siguientes aspectos: definición del negocio, productos o servicios que ofrece, ventaja competitiva, etc.

1) Crea una actitud positiva en el publico objetivo.

2) Mejorar la posición de los productos de la compañía frente a la competencia.

3) Comunica el punto de vista de

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