Medios promocionales de venta a nivel mayorista

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

UNIDAD 2 PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL MAYORISTA        4

2.1 CUENTO Y RECUENTO CONCEPTO, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD        4

VENTAJAS        4

DESVENTAJAS        4

OPERATIVIDAD        4

2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD        4

VENTAJAS        5

DESVENTAJAS        5

OPERATIVIDAD        5

2.3 MERCANCIAS GRATUITAS, CONCEPTO, CONDICIONES DE ENTREGA, VENTAJAS Y DESVETAJAS, OPERATIVIDAD.        5

VENTAJAS        6

DESVENTAJAS        6

OPERATIVIDAD        6

2.4 BONIFICACIONES EN PUNTO DE VENTA CONCEPTO CONDICIONES DE OTORGAMIENTO VENTAJAS Y DESVENTAJAS OPERATIVIDAD.        7

VENTAJAS        8

DESVENTAJAS        8

OPERATIVIDAD        9

2.5 MERCHANDISING        9

BENEFICIO        9

EXHIBICIÓN DE LOS PRODUCTOS        9

2.6 FERIAS Y EXPOSICIONES DIRIGIDAS A MAYORISTAS. VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD.        10

VENTAJAS        10

DESVENTAJAS        10

OPERATIVIDAD        10

VENTAJAS        11

DESVENTAJAS        11

OPERATIVIDAD        11

2.7 TENDENCIAS ACTUALES DE MEDIOS        12

2.8 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN A NIVEL MAYORISTA.        12

MEDIOS PUBLICITARIOS        12

PRENSA        12

FORMATOS        12

TELEVISIÓN        13

FORMATOS        13

PUBLICIDAD EXTERIOR        13

FORMATOS        13

CONCLUSIÓN        14

INTRODUCCIÓN

La exploración detallada de las numerosas estrategias de promoción de ventas a nivel mayorista revela un panorama complejo en el que cada técnica presenta sus propias ventajas y desafíos. A lo largo de este documento, hemos visto cómo tácticas como bonificaciones, mercancías gratuitas y promociones especiales juegan un papel vital en el impulso de la circulación de productos desde los mayoristas hacia los detallistas y, finalmente, hacia el consumidor final. Estas estrategias no solo facilitan el aumento de las ventas y la visibilidad de los productos, sino que también contribuyen a fortalecer las relaciones entre los mayoristas y sus clientes minoristas.

Hemos identificado que la clave del éxito en la promoción de ventas a este nivel radica en la adaptabilidad y la capacidad para responder de manera proactiva a las dinámicas cambiantes del mercado. Las ventajas como la mejora en la rotación de productos y el aumento en la disponibilidad de estos en puntos de venta son significativas, ya que posicionan al mayorista como un eslabón crítico y valioso en la cadena de suministro.

Sin embargo, las desventajas no pueden ser ignoradas. Los costos asociados con la implementación de estas promociones y el riesgo de saturación del mercado o devaluación del producto requieren una gestión cuidadosa y estratégica. La promoción de ventas debe ser vista no solo como una herramienta para impulsar transacciones a corto plazo, sino también como parte de una estrategia integral que busque la sostenibilidad y la construcción de relaciones a largo plazo con los minoristas.

Desde una perspectiva operativa, la eficacia de estas estrategias depende en gran medida de la capacidad del mayorista para ejecutarlas de manera eficiente y con una clara comprensión de los resultados esperados. La integración de tecnologías y la adopción de enfoques innovadores en la gestión de promociones pueden proporcionar a los mayoristas las herramientas necesarias para maximizar su impacto.

UNIDAD 2 PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL MAYORISTA

2.1 CUENTO Y RECUENTO CONCEPTO, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD

Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de la venta.

VENTAJAS

• Es la forma más económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas.
• Además, puede ser una propuesta interesante para los mayoristas que cuenten con stocks superiores a lo normalmente necesario y se encuentren en situación de no poder pagar sus facturas vencidas e imposibilitados de hacer nuevos pedidos al fabricante.
• También es aplicable cuando tengan en stock algún producto de presentación anterior o de corta vida.
• Su instrumentación es sencilla y puede realizarla el propio representante.

DESVENTAJAS

• A veces no es algo sencillo controlar las existencias del producto a promociones, ya sea porque el mayorista posea varios depósitos o porque en ellos falte un espacio u orden y sea difícil cotejar el movimiento de las unidades.
• Esta promoción no es recomendable para productos con serios problemas de demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tiende a dejar de lado la promoción y manejarse con otros productos.        

OPERATIVIDAD

• Es una manera de apoyar la “caída” de producto del mayorista hacia el detallista para asegurar su disponibilidad en todo tipo de comercios mediante la colocación de promotores de venta en los establecimientos de los mayoristas, quienes abordaran a los compradores potenciales que llegan a proveerse

2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD

• RECOMPRA DIRECTA: Consiste en una decisión de adquisición en la que el departamento competente repite una orden de compra sobre una base rutinaria. El comprador escoge los proveedores a partir de una "lista aprobada" ponderando la situación y satisfacción en la compra anterior suministrada por los distintos proveedores, éstos a su vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio "dentro de la lista de proveedores". Hay sistema de pedido automático para que el departamento de compras ahorre tiempo "los proveedores fuera de lista" tratan de ganarse al comprador para obtener un pequeño pedido al fin de ampliar con el tiempo su cuota de compra.

• RECOMPRA MODIFICADA: El comprador quiere modificar las especificaciones del producto, precios, requerimientos de entrega u otros términos. Implica personas adicionales que participan en la decisión tanto del comprador como del vendedor. Hay una opción para "el proveedor no considerado" la oportunidad de una oferta mejor.

VENTAJAS

• Resalta en el punto de venta
• Premia a los consumidores habituales
• Utilizada como cola promocional
• Puede colmar con el producto con el producto a los clientes e incitar a repetir la compra.
• Fácil atención entre el cliente y el proveedor.
• Las ventas son amplias
• Se pueden ganar clientes fieles.
• El mayorista puede tener muchos depósitos de los diferentes clientes

DESVENTAJAS

• No es una buena forma de atraer y retener a nuevos consumidores.
• Puede resultar una técnica cara
• Es un descuento realizado de otra forma
• Saturación de la mercancía
• Puede haber pérdida de tiempo

OPERATIVIDAD

El mayorista cuenta con un listado de sus clientes, los cuales suelen realizar pedidos iguales, es decir sin modificaciones, y de esta forma los vendedores a medida que realizan más ventas suelen recibir incentivos, lo que ocasiona un beneficio mutuo. Y los clientes de los mayoristas pueden llegar a modificar sus compras pidiendo cosas distintas, modificar las cantidades, los precios.

2.3 MERCANCIAS GRATUITAS, CONCEPTO, CONDICIONES DE ENTREGA, VENTAJAS Y DESVETAJAS, OPERATIVIDAD.

En este método de promoción se ofrece mercancía gratis a los consumidores que compren una cantidad señalada de un mismo producto o de otros diferentes.

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