Plan De Medios Promocionales

1. Introducción.

2. Justificación.

3. Análisis de la situación.

3.1. Historia.

3.2. Razón social.

3.3. Nombre comercial.

3.4. Datos generales.

3.5. Giro.

3.6. Tamaño.

3.6.1. Por el número de empleados.

3.6.2. Por las ventas.

3.7. Lineamientos Estratégicos.

3.7.1. Logo.

3.7.2. Visión.

3.7.3. Misión.

3.7.4. Objetivos.

3.7.5. Valores.

3.7.6. Filosofía.

3.8. Estructura Organizacional.

3.8.1. Organigrama.

3.8.2. Tipo de Organización (Horizontal/Vertical).

3.8.3. Puestos.

3.8.4. Servicio.

3.8.4.1. Precio.

3.8.4.2. Plaza.

3.8.4.3. Promoción.

4. Situación Actual.

4.1. Análisis FODA.

4.2. Competencia.

4.3. Mercado.

4.3.1. Mercado Potencial.

4.3.2. Mercado Objetivo.

4.3.3. Mercado Real.

4.4. Segmentación.

4.4.1. Segmentación Geográfica

4.4.2. Segmentación Demográfica.

4.4.3. Segmentación Psicográfica.

5. Comunicación.

5.1. Publicidad.

5.2. Promoción de ventas.

5.3. Relaciones públicas.

5.4. Venta personal.

6. Ventas.

7. Plan de mercadotécnia.

7.1. Objetivos.

7.1.1. General.

7.1.2. Específicos.

7.2. Estrategias.

7.3. Tácticas.

7.3.1. Aplicación.

7.3.2. Motivaciones para el personal de la planta.

8. Plan de promoción de ventas

8.1. Objetivos.

8.1.1. General.

8.1.2. Específicos.

8.2. Aplicación.

8.3. Costos.

8.3.1. Cotización de premios.

8.3.2. Cotización de creación de página WEB.

8.4. Bocetos de volantes de publicidad y premios.

8.5. Carta de presentación en la visita a empresarios.

8.6. Plan a seguir en la participación de ferias y/o expos.

8.7. Evaluación y control (costo/beneficio).

9. Cronograma de acciones.

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se encuentre, debe elaborar un Plan de Marketing, el cuál contenga todos los requisitos que lo hagan eficaz y muestre una aproximación realista con la situación tanto interna como externa de la empresa. Por esta razón es que a en este plan incluiremos todos los objetivos que la empresa pretende alcanzar, partiendo desde lo más básico, como son los antecedentes de la empresa y sus lineamientos estratégicos, los cuales analizaremos con el fin de conocer el lugar en el que se encuentra ubicada la empresa y así asegurar el logro tanto de los objetivos ya planteados, como de los que pudieran formularse a lo largo de la aplicación de este plan, de acuerdo a las necesidades que tenga la empresa misma.

Se llevarán a cabo diversos análisis tanto del mercado como de la segmentación de este, que nos permitirán saber todas aquellas debilidades y fortalezas, así como las oportunidades y amenazas con las cuales nos vamos a encontrar y de esta manera poder consolidar un buen plan que nos permita dar a la empresa lo que busca la gerencia general.

En general como se pretende que el presente trabajo tenga una orientación claramente práctica, que facilite su aplicación a la realidad, haciendo ver su importancia estratégica en la consecución de los objetivos de la empresa, al crear un plan creativo, con características que hagan mostrar un servicio innovador para el mercado objetivo.

Actualmente no se cuenta con un Plan de Marketing que permita dirigir y coordinar todas las actividades relacionadas al Marketing, a fin de ser más eficaz y competitivo en el medio en el que se encuentra la empresa.

Por otro lado, tras una revisión general se encontró que solamente se han establecido algunas estrategias orientadas al crecimiento, pero no existe un Plan de Marketing, que incluya la metodología a seguir con propuestas claras, concisas y medibles que permitan establecer los objetivos a alcanzar.

El gimnasio ha logrado adquirir a lo largo de su trayectoria un prestigio de ser un club deportivo y de acondicionamiento físico exclusivo y con tecnología de punta, sin embargo a últimas fechas se ha percibido una baja en sus membresías.

Por lo tanto es necesario contar con un Plan de Marketing que permita diseñar las estrategias correspondientes, a fin de lograr un crecimiento en su participación de mercado, lo que conlleve al incremento en el número de membresías y su correspondiente posicionamiento en el mercado de los gimnasios.

3.1 Historia.

Reforma Sporting club cuenta con una trayectoria de 20 años en el negocio del fitness para el acondicionamiento físico en un entorno de exclusividad, el cual es destinado a satisfacer las necesidades de empresarios y directivos de empresas importantes que se encuentren en los alrededores de donde se encuentra ubicado el gimnasio, la cual es una zona financiera y empresarial importante en la Ciudad de México.

Reforma Sporting Club nace en agosto de 1991 con la creación del hotel Park Nilo, ubicado en la misma dirección; el cual, a pesar de ser parte del hotel, maneja sus operaciones de manera independiente, es decir, se encuentra abierto al público en general.

Nace debido a que en la década de los 90’s el mercado del fitness no era tan competitivo y por lo mismo no se contaba con lugares adecuados para el acondicionamiento físico en un entorno de exclusividad que exigían o deseaban los clientes o usuarios de la importante zona en donde se encuentra ubicado. Por todo ello nace Reforma Sporting Club, un sitio que se encuentra a la vanguardia en equipo y servicio, brindado calidad en todas sus actividades a los socios del club para que se sientan satisfechos dentro de un ambiente no convencional y obtengan salud física y mental.

3.2 Razón social.

Reforma Sporting Club S.C.

3.3 Nombre comercial.

Reforma Sporting Club

3.4 Datos generales.

Dirección: Rio Nilo 71, col. Cuauhtémoc México D. F. 06500, Del. Cuauhtémoc.

Tels. (52) 55 5208 – 3232 y (52) 55 5208 – 2222

Fax (52) 55 5207 – 2828

3.5 Giro.

Es una empresa de servicios, clasificada como: “Servicios de esparcimiento culturales y deportivos, y otros servicios recreativos. Servicios de entretenimiento en instalaciones recreativas y otros servicios recreativos”. Al ser un centro de acondicionamiento físico perteneciente al sector privado.

3.6 Tamaño.

3.6.1 Por el número de empleados.

Es una pequeña empresa al contar con 25 empleados contratados.

3.6.2 Por las ventas.

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