IPN MEDIOS PROMOCIONALES D EVENTA

Unidad III Los medios de promoción de venta a nivel detallista

3.1 Estampillas comerciales. Concepto, variedades de estampillas, ventajas y desventajas

Los programas de estampillas fueron instrumentados mucho antes que los de frecuencia. En este caso las estampillas son coleccionadas para impulsar simultáneamente el uso o compra, y son redimidas por mercancía. Los programas de estampillas son sobre todo utilizados por los supermercados, porque generan fidelidad para determinado comercio y atraen repetidamente al cliente El concepto es simple: el consumidor las recibe a cambio de un determinado monto de compra. Los consumidores pueden redimirlas por regalos presentados mediante un catálogo o en un centro de canje. De esta manera, los compradores pueden obtener los productos del catálogo sin costo alguno, salvo se lealtad de compra. El programa de estampillas tiene una meta muy simple: la fidelidad del consumidor. Mientras más compren, más valor por la redención reciben. El costo operativo de este programa es menor que el valor real del regalo redimido, y es compensado por el incremento de las ventas al consumidor. Las cadenas de comida rápida han realizado programas de estampillas redimibles por insumos dela misma cadena, por descuentos o bien por diversos regalos, sobre todo para la el público infantil

3.3 Demostraciones/Degustaciones. Concepto, formas de ejecución, ventajas y desventajas

DEGUSTACIÓN

Definicion

Es el ofrecimiento real de una prueba gratis de un producto a los consumidores. La palabra degustación describe las dos características que identifican a este mecanismo. Primero, un tamaño de prueba del producto que se ofrece como muestra a los consumidores, según la práctica y los costos lo permitan. Puede ser entregada a la puerta de las casas, departamentos, ofrecerse para ser consumida en las tiendas. Segundo, el ofrecimiento del producto debe hacerse gratuito paraqué califique. En esencia, las muestras por degustación presentan los productos a los consumidores potenciales para su prueba y aceptación. Ventajas y

Las muestras inducen a los consumidores a probar un producto nuevo o mejorado. Y logran un nivel mayor de volumen total de ventas para una marca demostrando y probando su superioridad

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