Medios Promocionales

PROMOCIÓN DE VENTAS.

1-. DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN

(Del lat. promotĭo, -ōnis).

1. f. Acción y efecto de promover.

2. f. Conjunto de los individuos que al mismo tiempo han obtenido un grado o empleo, principalmente en los cuerpos de escala cerrada.

3. f. Elevación o mejora de las condiciones de vida, de productividad, intelectuales, etc.

4. f. Conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas.

PROMOCIÓN DE VENTAS.

La promoción de ventas se define como los incentivos a corto plazo destinados a alentar la compra o venta de un producto o servicio.

Conjunto de actividades que se dedican a acercar el producto al consumidor de forma física.

Requiere de un conjunto de instrumentos con tres características.

1-. Atraen y comunican. Captan la atención y ordinariamente, suministran información capaz de llevar al consumidor al producto.

2-. Crean un incentivo para comprar: Ofrecen alguna concesión, aliciente o aportación que el consumidor aprecia.

3-. Ofrecen una invitación: Incluyen una invitación explicita para hacer una transacción en el momento.

Las compañías aplican los instrumentos promocionales con el propósito de producir una respuesta más intensa y rápida. La promoción viene a subrayar las ofertas de productos y a revitalizar las ventas que se encuentran a la baja.

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

Hoy en día se pone mayor énfasis para obtener más en calidad y menos en aspectos afectivos. El consumidor requiere de información y la oportunidad de poder elegir.

*Es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa; tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias.

Propósito.

• Es motivar vendedores, distribuidores y comerciantes en la venta de una marca determinada y hacer que los clientes se inclinen cada vez más a comprar esa marca.

• La promoción de ventas persuade a un distribuidor o minorista a aceptar un producto para su venta.

SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

• Social: Galbraith argumenta que nuestra sociedad tiene la capacidad de producir un elevado estándar de vida y a las personas se les estima por los productos que poseen. «Los gastos para manufacturar un producto no tienen más importancia dentro de la estrategia de nuestras modernas empresas comerciales, que los efectuados para fabricar la demanda del mismo» a este fenómeno se le conoce como «Efecto de dependencia» porque la producción depende de lo que los fabricantes pueden despertar en los consumidores.

La promoción mantiene a la economía operando en un alto nivel y hace más eficiente a los negociantes, ya que es un elemento clave en de la innovación y un medio efectivo de competencia. La creencia de que la competencia es buena y deseable es parte de nuestro credo económico y tiene que ser considerada como un medio legítimo de hacer negocios y de sostener el proceso de las empresas.

• Privado: La publicidad, la venta personal y otras formas de promoción son importantes desde el punto de vista de su contribución a nuestra economía. Si gastamos millones de pesos al año en publicidad, convendría recordad que ese dinero representa ingresos para otras personas. Hay ingenieros que contribuyen a la venta de los productos o servicios de qué empresa, aun cuando no estén clasificados como ingenieros de ventas.

La promoción de ventas ofrece muchas oportunidades a los empresarios; sin embargo, existen obstáculos para su mejor empleo.

*El primero es la operación y toma de decisiones lenta: El hecho de que deban consultarse los departamentos de la empresa acerca de un mecanismo de promoción de ventas retarda su ejecución. Es necesario informar a la agencia de publicidad los cambios sugeridos por el departamento legal. A su vez, la agencia puede reescribir un anuncio y consultar a los artistas y otras personas antes de someter los cambios a la consideración del cliente.

*El segundo es el conservadurismo de las empresas antiguas: Muchas compañías jóvenes tienen que correr riesgos que las de mayor antigüedad no pueden tomar. Esto es especialmente cierto en la promoción de ventas, en donde los riesgos no solamente son en dinero sino también en prestigio. Aunque el crecimiento es siempre deseable, una organización establecida debe de proteger y posición.

A pesar de esos problemas, la promoción de ventas satisface necesidades de los fabricantes de bienes de consumo:

• Introducir un nuevo producto.

• Aumentar los inventarios de los distribuidores y comerciantes.

• Incrementar el uso de un producto por los clientes actuales.

• Atraer nuevos clientes.

• Contrarrestar algún mecanismo de promoción de ventas de un competidor o alguna otra de sus actividades de mercadeo.

• Reducir la importancia de una baja de ventas estacional.

• Facilitar a los vendedores la obtención de mayor espacio en los anaqueles, y la colocación de exhibidores de puntos de compra en las tiendas al menudeo.

La promoción de ventas proporciona un incentivo a los consumidores para probar los productos que no han usado antes y también para probar los productos que no han usado antes y también para probar los productos que se otorgan como un valor adicional. El comportamiento del consumidor incluye riesgo s en el sentido de que cualquier acción suya producirá consecuencias que no se pueden prever con precisión. La promoción de ventas también se emplea para contrarrestar la introducción de un producto o productos competitivos, mejoras en productos y promociones de ventas competitivas.

También se utiliza para contrarrestar otras actividades de mercadotecnia. La promoción de ventas ayuda en casi todas las situaciones de mercadotecnia. Su valor básico está en el nivel del consumidor; es decir, en hacer llegar los bienes a los consumidores en el momento adecuado y mediante la colaboración de los minoristas.

• La promoción de ventas no puede lograr la preferencia de los consumidores por un producto. Ésta es la función de la publicidad o más frecuentemente, de todo el esfuerzo de mercadotecnia. A causa de que es temporal y está orientada hacia una acción particular de comprar al menudeo, la promoción de ventas aislada no es suficiente para ejecutar la estrategia a largo plazo.

• La promoción de ventas no puede compensar las deficiencias de un producto. La promoción de ventas puede diferir la declinación de un producto vacilante pero, en esos casos, la prolongación no es una solución permanente. La promoción de ventas recibe la tarea casi imposible de salvar

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