Medios Promocionales

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA

UNIDAD I Y III

EQUIPO 1

INTEGRANTES:

- MARTINEZ CASTRO SERGIO

- MARTINEZ LÒPEZ PEDRO FRANCISCO

- TAPIA CERVANTES DANIELA

- TREJO JAIMES LISBETH

- VÀZQUEZ LÒPEZ PAOLA

GRUPO: 4RV11

SALÒN: A-107

PROFESORA: GLORIA OLIMPIA SILVA URIBE

INTRODUCCIÒN

En este escrito nos enfocaremos en saber que es la promoción de ventas, para que sirve cuál es su importancia a nivel mayorista y detallista, aprenderemos cuáles son sus objetivos y en que eventos se llevan a cabo como lo serán las ferias, exposiciones así mismo podremos conocer el concepto de varias cuestiones que van ligadas a la promoción de ventas como lo son las ofertas, premios, concursos, rifas y sorteos entre otras, así mismo juzgaremos la pertinencia de uso de los medios de promoción de venta a nivel detallista, en consideración al impacto en los planes de comunicación comercial y mercadológicos de las empresas.

INDICE

UNIDAD 1 LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA A NIVEL

FABRICANTE 1

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS. 2

1.1.1 SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 5

1.1.2 OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 8

1.1.3 LA PROMOCIÓN DE VENTA EN LA COMUNICACIÓN INTEGRAL 11

1.2 LA PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE. 12

1.2.1 OFERTAS. CONCEPTO, TIPOS DE OFERTAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 13

1.2.2 PREMIOS O REGALOS. CONCEPTO, TIPOS DE PREMIOS O REGALOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 16

1.2.3 CONCURSOS. CONCEPTO, TIPOS DE CONCURSOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 20

1.2.4 RIFAS Y SORTEOS CONCEPTO, TIPOS DE RIFAS Y SORTEOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 22

1.2.5 MUESTRAS, CONCEPTO, TIPOS DE MUESTRAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 24

1.3 PROMOCIONES CORPORATIVAS 25

1.4 FERIAS, EXPOSICIONES Y OUTLET. VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 27

1.5.- NUEVOS MEDIOS: ACTIVACIONES, SAMPLING, CARAVANAS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 32

1.6.- MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDISO DE PROMOCION A NIVEL FABRICANTE. 34

UNIDAD 3 LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA A NIVEL MINORISTA 39

3.1 ESTAMPILLAS COMERCIALES 40

3.2 CUPONES A MINORISTA. CONCEPTO, TIPOS DE CUPONES, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 41

3.3 DEMOSTRACIONES / DEGUSTACIONES. CONCEPTO, FORMAS DE EJECUCIÓN, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 45

3.4 ASESORÍA PROFESIONAL. CONCEPTO, TEMÁTICA DE ASESORÍA, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 47

3.5 OTRAS TÉCNICAS: CONFERENCIAS Y CURSOS, OFERTAS ESPECIALES, PERSONAJES PÚBLICOS. 51

3.6 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LA PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL DETALLISTA. 56

CONCLUSIÒN 58

BIBLIOGRAFÍA 59

ANEXOS 60

UNIDAD I

LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA A NIVEL FABRICANTE

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios pero en realidad la mayor parte de impacto lo abarca promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa.

También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Para tener como en la mayoría de los casos una promoción de ventas efectiva.

La promoción de ventas más allá de ser la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, es una mezcla comunicacional que tiene que ser lo más innovadora y efectiva para atraer al cliente.

Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing conozcan la buena relación de la promoción de ventas con la mercadotecnia.

Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:

1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:

- Incrementar la demanda de un producto

en particular (una marca, una presentación, etc.).

- Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc.).

- Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc.).

- Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc.).

2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo.

Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes del día de la madre, del niño, navidad, etc.).

3. Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros).

Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o presentación.

Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades efectivas de promoción de ventas:

1. Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, un ama de casa que

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