Medios Promocionales De Venta

2.3 Mercancías gratuitas. Concepto, condiciones de entrega, ventajas y desventajas, operatividad.

Concepto

Son mercancías que se ofrecen gratuitamente como incentivo para realizar la compra de un producto determinado. El regalo puede encontrarse dentro del envase o sobre él. El paquete en el que se incluye el producto, en el caso de que pueda usarse con posterioridad a los consumo del producto, también puede servir como regalo. Un regalo de liquidación es un producto que se vende por debajo de su precio habitual a consumidores que lo solicitan.

También son ofertas extra que se realizan a los intermediarios que compran ciertas cantidades o realizan determinadas actividades. Se pueden ofrecer dinero o regalos. (Manual de comunicación y Publicidad)

Condiciones de entrega

Las condiciones de entrega para optar la promoción deben ser bien establecidas ya que no se puede ofrecer a todos o sólo a un grupo determinado. La duración de la promoción debe ser óptima y variar según las categorías de los productos y épocas señaladas, ya que si es demasiado corta muchos clientes no encontrarán ventajas y cuando es demasiado larga la rebaja perderá parte de su fuerza de ventas.

Es importante establecer un calendario para la promoción, las fechas se fijan por clase de productos, para la producción, ventas y distribución.

Las cuatro principales promociones en producto son:

• Producto adicional: regalos sorpresa dentro del empaque, productos o regalos a la vista y uso de empaques para canje.

• Producto adicional: Consiste en obsequiar entre un 10 y un 20% del mismo producto.

• Regalos sorpresa dentro del empaque: En algunos productos (como cereales y golosinas) es posible agregar regalos, a veces coleccionables, en el propio empaque del producto.

• Productos o regalos a la vista: Los cosméticos y producto para el hogar con frecuencia empacan en plástico encogible artículos u otros objetos de obsequio.

• Uso de empaques para canje: Para promover las compras sucesivas de un producto es recomendable dar premios a cambio de la presentación de varios empaques en centros de encaje instalados en los comercios.

• Presentaciones reusables: Algunos productos muy conocidos pueden cambiar su presentación normal por un tiempo determinado, empleando un empaque de lujo que sirva para su uso posterior, distinto del original, es importante no abusar del periodo de venta y, para mantener bajo control el stock de esta presentación especial, se recomienda enviarla solo a supermercados.

Ventajas

• Puede persuadir al mayorista a adoptar la marca.

• Puede persuadir al mayorista a adquirir bienes en mayor cuantía de la habitual.

• Puede inducir a los mayoristas a promocionar la marca dando a conocer sus características, exhibiéndola y mediante una reducción de los precios.

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