MPORTANCIA DE LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTAS EN LOS FABRICANTES

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN [pic 1][pic 2]

UNIDAD TEPEPAN

NOMBRE: RODRÍGUEZ SÁNCHEZ ALDO SHAID

GRUPO: 4RM6

PROFESOR: PONCE GARCÍA EDUARDO

TRABAJO: IMPORTANCIA DE LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTAS EN LOS FABRICANTES

FECHA DE ENTREGA: 28/SEPTIEMBRE/2015

IMPORTANCIA DE LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTAS EN LOS FABRICANTES[pic 3][pic 4]

Los fabricantes para poder vender y dar a conocer su producto requieren de campañas promocionales para permanecer en el mercado es vital para ellos el uso de las mismas desde un punto de vista mercadológico. En la actualidad la competencia por el control de los mercados, la promoción de ventas es una herramienta de suma importancia en la mercadotecnia e indispensable para que las ventas reporten una mejor productividad.

Los medios de comunicación masiva: televisión, radio, prensa, etc…, son factores muy importantes para ofrecer al consumidor un determinado producto. Sin embargo, éste no se puede demostrar en forma tangible para que el consumidor motive de una manera inmediata su compra. El mensaje crea cierta curiosidad, y si este mensaje motiva al consumidor a comprarlo y no lo encuentra en el punto de venta cercano a su domicilio, quizá desestime la compra, pero si después de dos intentos no lo encuentra, se olvidara de él y comprara el producto de la competencia, convirtiéndose esta distribución en un gasto y no en una inversión en medios publicitarios por no haber una erogación adecuada del producto anunciado, y es ahí donde las promociones son un auxiliar fundamental y forman una estrategia de ventas para la introducción de un producto nuevo o ya establecido.

Lo mismo pasa en la relación entre el fabricante y los intermediarios, las promociones pueden ayudar a optimizar las temporadas bajas a  las que están sujetos determinados productos animando su venta en los periodos de menor demanda. Permite un rango en el incremento de las ventas, al desarrollarse en un periodo limitado de tiempo, es muy fácil calcular el incremento en las ventas producido durante el mismo. A su vez también los medios promocionales permiten al fabricante el lanzamiento de nuevos productos, durante el lanzamiento se busca que prueben el nuevo producto el mayor número de consumidores posibles para dar a conocer y crear una competencia, expandiendo el mercado al que se quiere llegar. Es muy cotidiano que las empresas competidoras puedan implementar algunas acciones de marketing que puedan captar buena parte del mercado. Una promoción puede ser una buena estrategia para frenar, en gran medida, estos efectos. El autoservicio es una tendencia que  va en aumento y se ha impuesto a la tienda tradicional, esto hace que ahora el consumidor se enfrente directamente al producto sin intermediarios. La promoción sirve muchas veces para convencer porque comprar tu producto. Si el producto es poco conocido por algunos segmentos (jóvenes, tercera edad, profesionales etc.) se puede diseñar una promoción interesante para este segmento, con el objetivo de provocar a que compren tu producto.

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