Los medios de promoción de venta a nivel fabricante

UNIDAD 1: LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL FABRICANTE

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Muchas compañías empiezan a considerar a la promoción como un grupo positivo de alternativas más que como una maldición. Junto con esta aceptación se afirma que la promoción es más efectiva cuando se planea y se lleva a cabo de acuerdo

con bases integradas

. Desde que todos los productos y acciones de la compañía comunican un mensaje, es crítico o difícil determinar exactamente qué se va a comunicar y de qué modo. Hoy en día se pone mayor énfasis para obtener más en calidad y menos en

aspectos afectivos. El

consumidor quiere información y la oportunidad para poder

elegir. El proceso es complejo y necesario para controlar constantemente la

interacción, la cual toma un lugar entre el consumidor y el proceso promocional. Si esta interacción está efectivamente manejada, una constante relación se puede

establecer con el consumidor que construye un continuo valor real y significado de

comunicación. El consumidor se enfrente a muchos productos y para seleccionar está determinando el valor relativo de cada uno de ell

os, es un consumidor en un

tiempo y frecuentemente apoyado en la información parcial, escoge el mejor. De esa forma el mensaje mercadológico debe ser comunicado de tal forma que

influya en las decisiones de compra y que identifique los factores importantes de este proceso.

Pudiera parecer que diseñar promociones efectivas es, virtualmente imposible

bajo ciertas condiciones. Sin embargo, los comerciantes tienen infinidad de

razones válidas para la acción y objetivos promocionales. La promoción es necesaria

para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa; tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias. Utilizar mensajes, apoyar a los

vendedores, éstas son sólo algunas de las mane

ras para estimular la demanda de los consumidores

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