Oferta Medios Promocionales De Venta

OFERTA.

Concepto de oferta

La oferta se define como el medio promocional que ofrece al consumidor cierta rebaja del precio marcado en el artículo.

El propósito básico de la oferta es estimular directamente a los minoristas a manejar la mercancía de un fabricante. Son pagos directos, ya sea en efectivo o en mercancía. Existen cuatro tipos básicos.

• Bonificación de compra:

Es una oferta simple y a corto plazo de una determinada cantidad de dinero por cierto volumen producido comparado. Es acorto plazo porque está destinada a obtener una o dos compras mayores de lo normal por parte de los minoritas o mayoristas. Para ellos es una reducción temporal de precio.

• Cuenta y recuenta.

Es la oferta de cierta cantidad de dinero en efectivo por cada unidad de mercancía que salga de la bodega de un mayorista o minorista durante un periodo especificado.

En relación con el producto dado la cantidad en efectivo de la bonificación de cuenta y recuenta es por lo general aproximadamente la misma que se ofrece en el mismo producto como bonificación de compra o mercancía según lo que la situación competitiva exija.

• Bonificación de recompra

Esta oferta ofrece una cierta cantidad de dinero en efectivo por nuevas compras apoyada en las compras hechas con base en la primera oferta. En este caso la recompra de un producto se da inmediatamente después de otra oferta.

La cantidad de mercancía comprada en la recompra podría no exceder la movida en la cuenta y recuenta.

• Mercancías gratuitas.

Es una oferta de cierta cantidad sin costo de un producto a mayoristas o minoristas, pero que depende de la compra de una cantidad establecida del mismo pronto o de otro. Simplote se entrega el producto a los mayoristas o minoristas en lugar de dinero en efectivo.

Existen cierto tipo de ventajas en casi todos los tipos de ofertas para los comerciantes. Primero pueden ser muy efectivas para obtener apoyo de

comercialización en las ventas al menudeo ya se de forma de dinero, bonificaciones para publicidad.

Una segunda ventaja de las ofertas para los comerciantes es que pueden ser activadas rápidamente. No necesitan cambios laboriosos de empaques.

Tercero, las ofertas para los comerciantes pueden dirigirse a ciertos tipos de problemas de mercado que quedan fuera de la capacidad de las promociones de consumidores.

Cuarto, las ofertas para los comerciantes pueden combinarse con las promociones para que los consumidores a fin de lograr el apoyo a los minoristas.

También deben hacerse notar las desventajas de las ofertas para los comerciantes. Las ofertas más frecuentes son las bonificaciones en efectivo o en mercancía y son bastante costosas. Del mismo modo cuando se utilizan ciertas bonificaciones para obtener reducciones temporales de precio en las ventas de menudeo no siempre se logra la reducción de precio.

PREMIOS O REGALOS

Concepto

Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. Es una pieza de mercancía que se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular.

El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.

No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.

Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirán en consumidores regulares.

TIPOS DE PREMIOS

º Premios auto redimibles

Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El éxito radica en que se pagan a si mismo, en lo único que se invierte es en la promoción del producto, por que el premio lo paga el consumidor.

º Premio gratis

Se clasifican en los siguientes:

- Premios adheridos a los paquetes

Se unen o adhieren al producto principal.

La ventaja es que hace más atractivo al producto, pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil, ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en loa anaqueles, además su acomodo es problemático.

- Premios adentro de los paquetes

No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.

- Premios de recipientes reutilizables

Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado, axial que el premio es el envase del producto.

- Premios por correo

Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y el premio tiene un precio más elevado.

- Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

Se da inmediatamente después de que se ha hecho una compra por cierto valor, por ejemplo una membrecía de un club regala playeras o en la compra de un perfume caro regalan jabones, cremas, entre otros.

- Premios de continuidad

Ofrecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalería, discos, etc.

- Premios de puerta y de agradecimiento

Son regalos sencillos pero representan características del producto que se está promoviendo. Se da al cliente aun que no compre el producto.; llaveros, plumas, dulces, otros.

Ventajas de los Premios

Es el hecho que provoca un aumento inmediato y lógico en las ventas.

Desventajas de los Premios

No llegar a satisfacer al cliente logrando con esto que tomen a mal la marca o marcas

Operatividad

La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboración con el departamento de promoción de ventas. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere pero tiene que ser algo útil para el consumidor, novedoso y atractivo.

Concursos

Una modalidad de los estímulos que durante muchos años ha rivalizado con los regalos.}

Objetivos de los concursos

 Tener influencia hacia los consumidores para que estos compren el producto

 Nivela los altibajos que se presentan en productos de temporada

 Ayuda a la introducción de nuevos productos

 Estimula nuevos usos de productos puestos ya en el mercado

 Impulsan la introducción lenta de un producto

 Incrementa la venta del mismo

Ventajas de los concursos

• Se centra la atención del concursante en un objetivo específico.

• Tiende a dejar un grupo residual de

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