MEDIOS PROMOCIONALES UNIDAD 1

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ÍNDICE

1.1 Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.        3

1.1.1. Situaciones que demandan el uso de la promoción de ventas.        3

1.1.2. Objetivos de la promoción de ventas.        4

1.1.3. La promoción de venta en la comunicación integral.        5

1.2. Los medios de promoción de ventas a nivel fabricante.        5

1.2.1. Ofertas. Concepto, tipos de ofertas, ventajas, desventajas y operatividad.        5

1.2.2. Premios o regalos. Concepto, tipos de premios o regalos, ventajas, desventajas y operatividad.        6

1.2.3. Concursos. Concepto, tipos de concursos, ventajas, desventajas y operatividad.        6

1.2.4. Rifas y sorteos. Concepto, tipos de rifas y sorteos, ventajas, desventajas y operatividad.        7

1.2.5. Muestras. Concepto, tipos de muestras, ventajas, desventajas y operatividad.        7

1.3. Promociones corporativas. Promociones cruzadas. Concepto, variantes de presentación, ventajas, desventajas y operatividad.        7

1.4. Ferias, Exposiciones, Outlet. Ventajas, desventajas y operatividad.        7

1.5. Nuevos medios: Activaciones, sampling, caravanas, ventajas y desventajas.        8

1.6. Medios Publicitarios que apoyan los medios de promoción a nivel fabricante.        8

1.7. Los sistemas de protección del producto como medio de promoción de ventas.        8

CONCLUSIÓN        9

BIBLIOGRAFÍA        9

UNIDAD NO. 1 LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL FABRICANTE.

INTRODUCCIÓN

Cuantas veces nos encontramos en las tiendas frente a anaqueles repletos del mismo producto pero en distintas presentaciones, en ese momento nos podemos dejar guiar por muchas cosas, pensamientos, recuerdos de algún comercial al punto de incluso recordar la música y el eslogan de cierta marca que fue muy recurrente en el televisor, o quizás la recomendación que leímos en algún grupo de Facebook, quizás buscar el precio más bajo, el empaque más bonito, un sinfín de criterios que varían demasiado de persona a persona y que aun con toda la publicidad que hayamos visto no nos  ayuda a tomar una decisión, es aquí donde entran en juego los medios de promoción, quizás un porcentaje de descuento, un boleto de cine gratis, una oportunidad para participar en una rifa o una muestra gratis ofrecida por una amable promotora en el supermercado ayuden a la marca a verdaderamente concretar una venta, aquí la importancia del tema del ensayo que abordaremos a continuación, en este caso será a nivel de fabricante quien debe convencer al mayorista para que decida distribuir su marca, ya sea al minorista o directamente al cliente quienes también recibirán algún tipo de promoción final.

1.1 Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.

En este ensayo hablaremos de la promoción de ventas a nivel de fabricante, para esto realizaremos una amplia revisión bibliográfica de distintas fuentes confiables como artículos de revistas especializadas, libros, o reviews de expertos y estudiosos de la materia de medios promocionales.

1.1.1. Situaciones que demandan el uso de la promoción de ventas.

Hay distintas situaciones que en especial demandan el uso de los medios de promoción por ejemplo la situación actual del Covid en donde también hay indicios de inflación y otras situaciones económicas que algunos comienzan a llamar crisis, muchas personas dejan de comprar ciertos productos y reducen su consumo a lo mínimo necesario, las empresas y marcas a posicionarse en la mente de las personas tanto a través de la publicidad como con los medios promocionales que son los que conseguirán que se realicen las ventas. Los medios de promoción son muy importantes sobre todo cuando los fabricantes sacan al mercado un nuevo producto ya que, aunque lo nuevo siempre llama la atención por ser innovador también causa cierta desconfianza ya que es un producto que no han probado los consumidores, en este caso las muestras gratuitas pueden apoyar a generar que se conozca el producto y se compre posteriormente. Otro caso donde es importante impulsar la promoción de ventas es cuando notamos que hay algún producto en el inventario que se esté acumulando o esté a punto de caducar ya que cualquiera de estos casos no son favorables para la economía de la empresa porque ambos son pérdidas, es aquí donde se puede ofrecer promociones como 2x1, descuentos o regalos en la compra de la mercancía para hacer los productos más llamativos para los clientes finales sobre todo, el descuento para los minoristas también es una estrategia buena ya que puede dejarles más ganancia de lo acostumbrado, el fabricante junto con el personal administrativo debe calcular un precio que sobrepase el punto de equilibrio para que no solo se repongan los gastos sino que se obtenga una ganancia por más mínima que ésta sea ya que siempre hay gastos por pagar, tanto fijos como variables . También es importante mantener un volumen constante en ventas por lo que para evitar fluctuaciones se puede realizar eventos en los puntos de venta en los periodos donde estadísticamente se registra menor demanda del producto. Los medios de promoción son especialmente efectivos para generar ventas a corto plazo, ya que las estrategias logran un incremento medible en las ventas del producto.  Es de gran relevancia monitorear el mercado, sobre todo a la competencia ya que debemos estar al tanto de sus estrategias de promoción para poder ofrecer precios y ofertas que hagan que nuestro producto siga siendo llamativo y no perder consumidores o clientes potenciales. Muchas veces un producto ya tiene clientes de cierto segmento, para llegar a nuevos clientes se pueden desarrollar estrategias que vayan acorde a dicho segmento por ejemplo, si hay un producto conocido y adquirido regularmente por los millenials para llegar a los centenialls una buena estrategia sería sin duda el uso de las redes sociales como Instagram ya que ellos no escuchan comerciales en el radio ni en la tele tanto como el tiempo que pasan frente a las pantallas de sus smartphones, a través de esos canales es donde debemos ofertar promociones para “atrapar” a ese nuevo segmento de población. Las promociones son eficientes para atraer nuevos clientes ya que un precio bajo o un regalo adicional puede ser el incentivo para convencer a alguien de adquirir un producto aún si no es lo que necesita o buscaba. A nivel de fabricante es importante convencer al mayorista de adquirir los productos y a su vez que estos puedan colocar el producto y que quienes lo compren sientan un beneficio tanto por el producto en sí como por el precio al que lo adquirieron o la promoción que aprovecharon, muchas veces el resaltar que es por tiempo limitado ayuda a que sea más fácil concretar las ventas.

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