Funciones Asesor Comercial

PROPOSITOS DEL CARGO:

Identificar y conocer las características generales de las zonas en las cuales

se va a distribuir el producto(s).

Identificar y comprender el recorrido Histórico del producto(s) en el mercado,

tanto de anteriores comercializadores como actual competencia. Para

determinar objetivos cualitativos y cuantitativos en el momento de la oferta y

venta.

Contar con la mayor cobertura del mercado resaltando la imagen tanto de la

empresa como del producto(s).

Objetivos de las variables, y con respecto a políticas de la compañía:

Variable con respecto a:

La Empresa: Transmitir imagen y calidad de la empresa y sus productos.

La red comercial: Análisis del mercado a través de segmentaciones y análisis

Socio-Económicos

Nuestros Productos: contar con la mayor cobertura así como también brindar al

cliente la mayor variedad y calidad, posicionando así tanto a la empresa como

a los productos.

La competencia: Tener conocimiento de las ofertas que presenta la

competencia al mercado y así mismo saber resaltar las diferencias entre sus

productos y los nuestros.

Las Herramientas de Venta: Contar con catálogos de productos, capacitación

y conocimiento profundizado sobre la importancia de nuestros productos en

el mercado y así mismo conocer las necesidades que pueden suplir en un

cliente. Estrategias publicitarias, comerciales, y competitivas.

Nuestro Cliente: Conocer las preferencias y exigencias del mercado para ser

objetivos en la oferta que se realiza garantizando satisfacción y rentabilidad.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

FUNCIONES DEL ASESOR COMERCIAL SEGÚN LAS FASES DE SU

TRABAJO

ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DE LA VENTA

Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar

descubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar

las rutas, preparar las visitas.

Durante la venta, la visita. Presentación, oferta, tratamiento de objeciones,

cierre de la venta.

Después de la venta, el seguimiento. Análisis de cumplimiento de objetivos,

informe de gestión diario o raport, atender reclamaciones e incidencias

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