GASEOSAS DEL PERU

1. La empresa (4 ptos):

1. Evolución empresarial: cómo surgió la empresa y cómo ésta ha evolucionado a lo largo de su existencia en el mercado. (1 pto)

Compañía de Gaseosas del Perú (CGP) se inició en 1953 en Ica, como el sueño de un grupo de peruanos  marginados por salir adelante tras una ola de recesiones que azotó fuertemente al país en esa época. Es así como surgió lo que hoy conocemos como COLA COLA, producto insigne de la actualmente consolidada CGP.

Lo que quería la empresa fue realizar la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y agua de mesa, pero luego se vieron compitiendo de forma exitosa en el mercado limeño con su estrategia de diferenciación. Fue así que mediante la implementación de diversas estrategias, la empresa se fue posicionando a nivel nacional con lo que logró crecer, sobre todo, en los niveles socioeconómicos C, D y E.

La empresa ha ido desarrollando nuevas estrategias para consolidar su liderazgo en costos y poder así aumentar su participación de mercado, sobre todo a aquellas de los sectores marginados del país a los cuales las grandes corporaciones ya no les daban tanta importancia.

Una de estas estrategias fue y sigue siendo el establecer alianzas con sistemas de distribución de microempresarios, los cuales, a su vez, con sus propios medios de transporte, se encargaron de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual significó que los productos lleguen a más puntos del país sin generar grandes costos de traslado.

Otra estrategia usada por CGP es mantener buen control y registro de sus inventarios, logrando así una buena reducción de los costos productivos. Al producir en grandes cantidades se reducen los costos unitarios de los productos en el proceso de producción.

La industria de bebidas CGP ha realizado inversiones en la compra de activos fijos, las que hacen que se vayan adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas con la finalidad tener la mejor calidad en sus productos ofrecidos.

En lo que respecta a la gama de productos ofrecidos con CGP, se pueden clasificar de la siguiente manera:

• Aguacola: agua de mesa original de marca.
• Cola Cola: gaseosa de diferentes sabores.
• Fla Cola: la dietética con la marca en los mismos sabores que la Cola Cola.
• Al Cola: bebida con 1% de alcohol en dos sabores, de piña parecida a la piña colada y de cola parecida a la cuba libre.

En la actualidad, CGP busca entrar en sectores en los cuales aún no se encuentra que son los A y B. Algunas de las fortalezas que ha cosechado esta empresa son la adquisición de los activos fijos, su calidad en sus productos y el bajo costo de éstos. Por otro lado, creemos que deben modificar sus estrategias de penetración de mercado, sobre todo en los sectores A y B.

CGP se dio cuenta de que podía mejorar sus operaciones al construir y operar sus plantas de  Yurimaguas, Iquitos, etc. Esto le permite a CGP generar ingresos y al mismo tiempo ser socialmente responsable.

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1. Estrategias empresariales: conceptualice e indique las estrategias de negocio más importantes para la empresa y cómo estos cambios han afectado la estrategia funcional de operaciones. (1 pto)

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

• Alianzas Estratégicas

CGP tercerizó su distribución con mayoristas y minoristas, acción que le ayudó a llegar a diversos lugares. Todo esto debido a su gran crecimiento y a la carencia en su sistema de distribución.

• Diversificación relacionada

CGP fue ampliando su línea de productos ofreciendo luego  aguas, bebidas hidratantes y alcohólicas. La empresa utilizo esta estrategia para competir al mismo nivel que otras grandes, como Lindley.

• Integración Vertical

CGP cuenta con su propia línea de producción, esto permitió realizar una competencia a través de disminución de costos. Al ser la misma CGP  la que produce sus productos, se aseguran una mayor calidad.

ESTRATÉGICAS GENÉRICAS DE PORTER

CGP es una industria la cual, desde un principio, se consolidó como líder en costos y fue, gracias a esto, que pudo formar todo el capital y el mercado del cual hoy es acreedor. Sin embargo, en la actualidad,  esta estrategia ha perdido la vigencia que la caracterizó, en ciertos productos, cuando vemos que los objetivos de la empresa se han expandido hacia nuevos horizontes.

COLA COLA, líder en los sectores C, D y E por haber desplazado a grandes corporaciones mantuvo los costos más bajo frente a sus competidores logrando con esto obtener un gran volumen de ventas. La empresa quiso buscar la minimización de costos en las en las diversas áreas de la conforman y en cada área de la operación de la empresa.

CGP ofreciendo sus productos a bajo costo llegó a obtener utilidades por encima del promedio y, de alguna manera, se pudo proteger de las fuerzas competitivas de Porter (sustitutos, competidores, clientes y posibles competidores, proveedores).  

Como recomendación podemos decir que, CGP debe expandir sus estrategias y buscar darle un valor agregado a su oferta de productos. Esto debe significar innovar en valor del producto, pero a precios bajos como lo ha venido haciendo.

CGP debe renovar su imagen, participar más y vincularse en eventos sociales, y acciones que puedan colocarlo a la vista de los potenciales consumidores y poder así aumentar poco a poco su participación de mercado de su sector.

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

En los comerciales de CGP podemos ver que ellos rechazan cualquier estereotipo sino que van más allá. En sus comerciales observamos que para ellos lo más importante son los factores intrínsecos y el valor por lo nuestro.

Ser un producto de calidad es lo que hizo que los productos de CGP tuvieran un gran  crecimiento y participación en el mercado. La empresa busco rechazar todo aquello que se centra en cosas sin importancia centrándose en la calidad de sus productos..

El rechazo de los productos de CGP por las clases altas se convirtió de alguna manera en una fortaleza y al mismo tiempo en una debilidad para la empresa porque le permitió un gran crecimiento de participación en el mercado pero solo de los sectores C, D y E y sin posibilidades de expandirse.

Se puede observar los esfuerzos de CGP por diferenciarse y salir adelante en el sector en el que le ha costado mucho crecer y ser lo que es hoy en día.

En conclusión, las estrategias que debe tener en cuenta CGP es tomar en cuenta las acciones que hacen los consumidores de sectores socioeconómicos más altos para poder posicionar visualmente sus productos en sus mentes.

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