IV El estudio de mercado

IV El estudio de mercado

1. El análisis de la industria

Desde el año 2007, la exportación de calzado peruano viene creciendo a una tasa promedio anual de 11%, según el Ministerio de la Producción.

Solo el año 2012 los envíos totales, por ejemplo, superaron los US$21 millones. Los principales rubros de exportación son los calzados de cuero y textil; ellos constituyen cerca del 70% de las ventas.

También son importantes los envíos de calzado de plástico impermeable, utilizado en el sector industrial.

Uno de los factores que impulsan el crecimiento es el constante contactos que buscan los productores peruanos con posibles compradores internacionales a través de diversas ferias internacionales, entre ellas Perú Moda, aseguró Adriana Ríos, directora del Centro de Innovación Tecnológica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas (CITEccal).

En el último Perú Moda se exhibieron productos de reconocidas marcas nacionales como Calzados Chosica (Tigre), Garbo, D’art Cuero, Bruno Ferrini, Calimod, entre otras.

Uno de los retos para las empresas del sector calzado será invertir un poco más en el área de diseño, para ampliar el desarrollo de modelos propios para exportar sin necesidad de andar copiando algunas tendencias o modelos del exterior.

1. El análisis del mercado objetivo

Nuestro proyecto se basa en la comercialización de pantuflas con linterna a base de jebe, ya que básicamente nuestro producto está orientado tanto a hombres y  mujeres,  entre el rango de edades de 60- a mas años en el distrito de Trujillo.        

Encuesta:

1. ¿Usted usa normalmente pantuflas?

[pic 1][pic 2]

1. ¿Cuántas unidades compra?

a). 1                       b). 2                   c). 3

1. ¿Cada cuánto tiempo?

a). Mensualmente     b). Bimestralmente      c). Trimestralmente     d). Semestral

1. ¿Si al mercado saliera un nuevo producto de pantuflas con linternas si o si compraría el producto?

        [pic 3][pic 4]

1. ¿Cuántos compraría?

a). 1                  b). 2                   c). 3

• MERCADO POTENCIAL

• Mercado de hombres y mujeres entre 65 años a más 2007 es de  24947
• Crecimiento potencial 1.4 %

 MP =     28272

El nº de personas es de 28272 personas.

2

n =         (1.96)  (70%) (30%) (28272)[pic 5]

                       2                             2

              (0.05)  (28272-1)+ (1.96)  (70%) (30%)

n =    320 encuestas

[pic 6]

• MERCADO DISPONIBLE( en base a 30 encuestas )        

        MD = Mercado potencial *p1 * p2

        MD = 28272    * 100%  *    66.67%

        MD =  18849 personas

• MERCADO OBJETIVO( en base a 30 encuestas)

MO =   18849    * 5%

MO = 942 personas

HALLANDO NUESTRO MERCADO (320 encuestas)

• Mercado potencial  =  28272  personas.

• Mercado disponible = mercado potencial   * p1    *p2

             MD = 28272  *    63.13% *82.18 %

             MD = 14668 personas

[pic 7]

                     P1 = compran pantuflas

                     P2 = esta dispuestos a comprar pantuflas con linterna

• Mercado objetivo =mercado disponible * 5%

M.O = 14668  * 5%

MO = 733 personas

1. El pronóstico de la demanda

• DEMANDA FUTURA

CUADRO RESUMEN DE LA PROYECCION DE MERCADO

Incremento poblacional  en Trujillo  del 1.4%

Fuente: INEI

1. El plan de marketing

DECISIONES SOBRE PRECIO 

    a) fijación de precios:

 Determinación de precios en base al valor

Para aumentar la  rentabilidad tenemos que tener en claro las diferencias entre los conceptos de costo, precio y valor:

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