LICENCIADO

UNIDAD II

MERCADO Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO.

INTRODUCCIÓN

El propósito de esta segunda unidad de la asignatura de fundamentos de mercadotecnia es que el alumno sea capaz de identificar los diferentes tipos de mercados y conocer las técnicas para segmentarlos, así como la identificación de los diferentes sectores productivos

Esta unidad está integrada por 4 objetivos de aprendizaje que permitirán al alumno crear segmentos de mercado acordes a diferentes organizaciones y reconocerá la importancia de los sectores productivos en el mercado.

LA MERCADOTECNIA Y LOS SECTORES PRODUCTIVOS

La aplicación de la mercadotecnia en los diferentes organismos existentes en México, trátese de los públicos o privados, con fines de lucro y no lucrativos, ha logrado beneficios tales como:

 Maximizar la productividad en funciones específicas de las organizaciones existentes de los sectores público y privado.

 El diseño y el aprovechamiento de mejores canales de distribución que permitan mayor rapidez y reducción de costos.

 La promoción del comercio exterior mediante la investigación interna y externa.

 La creación de estructuras operativas para nuevas formas de producción en el campo y en la ciudad, que se apeguen a las necesidades reales de la época, a la cultura y a los recursos del país.

 El cambio de adecuadas y mejoras técnicas que permitan la elaboración de nuevos y mejores productos que sean aceptados por el público.

 El permitir un cambio en la mentalidad de las organizaciones que no han utilizado la mercadotecnia orientándolas hacia una utilización

Las organizaciones económicas del sector agrario, del sector industrial o de servicio y comercio, las organizaciones políticas, sindicales y culturales requieren de una buena administración que tenga la claridad suficiente acerca de las características de todas esas organizaciones dentro de la estructura social y económica del país.

El gobierno señala planes con criterios orientadores de interrelación entre los sectores, con objeto de subrayar, en términos de sector público, la interdependencia de todas sus actividades, así como de estimular la generación de programas que contribuyan a cumplir las metas que se proponen en un plazo corto. Este proceso de planeación incorpora también a los sectores social y privado para perfeccionar la participación del mercado.

Dentro de la política económica existe la llamada “división sectorial”, que facilita el análisis, la definición y la ponderación de las metas que a cada sector se le puede asignar en función de su grado de desarrollo relativo. No hay duda de que la construcción de un sistema de planeación, la integración y la congruencia programadas de las actividades de los diferentes sectores de la economía y de la sociedad en su conjunto, constituye la meta que tardará más tiempo en desarrollarse.

Dentro de la política sectorial existen 3 sectores importantes de la economía nacional (Figura 3-15).

Figura 3-15 Sectores económicos.

Sector primario (agropecuario)

La política en materia agropecuaria tiene a unir en obligada concertación los programas de mejoramiento social y de desarrollo económico en el campo, que están a cargo de las diversas dependencias del sector público.

En resumen, el impulso a la producción de bienes básicos agropecuarios para poder abastecer en forma suficiente los alimentos que demanda la población, contribuirá a lograr un bienestar para todos, en particular para los propios campesinos.

La aportación del sector agropecuario a la generación de divisas, mediante un sano equilibrio entre cultivos básicos y aquellos que se exportan y generan gran cantidad de empleo, apoya el esfuerzo de la economía en el sentido de aprovechar la demanda del exterior para impulsar la producción interna.

Sector secundario (industrial)

La política industrial se orienta a obtener un mayor dinamismo del poder en el sector, una mayor competitividad y un mayor impulso a la producción de bienes nacionales y socialmente necesarios en las regiones definidas como prioritarias.

La estrategia implica un gran esfuerzo de coordinación y de congruencia en todos los instrumentos de que dispone el Estado.

La estrategia de desarrollo industrial es adecuada porque funda dicho desarrollo en los recursos naturales del país, se orienta a crear empleos y contribuye sustancialmente a resolver el problema del consumo básico de una población que no está servida por la actual estructura.

Sector terciario (Servicios)

La política de promoción y desarrollo comercial influye en la creación de una estructura comercial eficiente que elimine a los intermediarios innecesarios y reduzca sus márgenes de ganancia, que sea capaz de atender las necesidades básicas y propicie la existencia de patrones de consumo ajustados a las necesidades y capacidades de la población del país. La mayor eficiencia del aparato comercial apoya el esfuerzo productivo que realizan los demás sectores y aumenta la productividad de la economía.

La información sobre productos, mercados, precios y, en general sobre la situación económica a través de un sistema amplio y eficaz de telecomunicaciones, es una parte esencial para la actividad comercial.

Por último, la apertura de las nuevas áreas de desarrollo económico y social así como la integración, por medio de la expansión del transporte y las comunicaciones, de comunidades rurales aisladas del resto de la actividad económica dará oportunidad de mejorar el nivel de vida de amplios grupos de la población. La atención a zonas de gran potencialidad económica coadyuvará a una mejor distribución de la población y de la actividad económica en el territorio nacional.

TEMA II

IDENTIFICAR LOS MERCADOS

Comprender el concepto y tipos de mercado

El mercado está constituido por personas o negocios que tienen poder adquisitivo y disposición y autoridad para comprar.

También se define como todos los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio.

Estos individuos

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