La Guerra De Mercadotecnia

Guerra de la mercadotecnia:

El libro relata distintas batallas ocurridas con al rededor del mundo, las características, los vencedores y las técnicas ocupadas en cada una de estas. A mi entender con forma de adentrarnos mas y de comprender el porque se asocia las competencias mercado lógicas con los conflictos bélicos.

El fruto de la victoria a través de la historia militar, la defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha. La paradoja es el fruto de la victoria. Si se puede ganar una batalla en mercadotecnia y llegar a ser la marca principal en una categoría determinada, se puede disfrutar la victoria por largo tiempo.

Mercadotecnia significa guerra: Actualmente la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar.

En el principio de la fuerza resulta más fácil permanecer en la cima que llegar a ella, es lo que nos dice la realidad.

El principio fundamental de la guerra es el de la fuerza. La ley de la selva: el pez grande, se come al pez pequeño, la empresa grande devora a la pequeña.

Por esta razón las pequeñas empresas deben enfocase, sin descuidar las demás áreas, en proteger las áreas de mayor vulnerabilidad ante sus adversarios o competencia además de desarrollar estrategias que le ayuden a sostenerse y a seguir surgiendo en su campo.

La nueva era de la competencia

La mercadotecnia como disciplina, surgió hace menos de 100 años. Su pensamiento existe des de mucho tiempo atrás, pero como teoría tiene poco desarrollo, la teoría militar puede llenar el vacío.

Desde el punto de vista de una guerra se aborda un principio fundamental que es el principio de la fuerza, este nos habla acerca de que cuando existe una lucha o competencia en igualdad de condiciones (a excepción del tamaño) el mas grande termina siendo el vendedor.

En el mundo de los negocios cuando 2 compañías se disputan un mercad el que tenga mayores recursos será el que se lleve la mayor y mejor parte seguramente. Esto debido principalmente a que una compañía mas grande podrá permitirse invertir mayores recursos en publicidad y en investigación.

Aun a pesar de esto en el libro se apoya la idea de que las empresas pequeñas tienen posibilidades de competir con las grandes siempre y cuando se cuente con fuerzas mas numerosas en el punto que va a ser atacado o defendido.

La batalla de la mercadotecnia es un un proceso mental en el que el comprador analiza las distintas opciones que tiene de compra y decide a favor de una de ellas. A diferencia de las guerras que se le libran en los campos de batalla, la guerra mercado lógica tiene lugar en la mente del consumidor.

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