Logistica

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las estrategias de distribución son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos.

Facilita adecuadamente los lineamientos que requieren las empresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado.

ESTRATEGIA DISTRIBUCIÓN INDIRECTA

Esta estrategia se realiza con la venta local a un tercero, y este se encarga de la comercialización y todas las actividades que esto involucre, se da muy frecuentemente por medio de traders, brokers, y consolidadores de carga.

A continuación analicemos las ventajas y desventajas que implica:

Ventajas

 Inversión, riesgo y complejidad

 Alto grado de flexibilidad

Desventajas

 Alta dependencia de intermediarios

 Aprendizaje casi nulo

 Menor potencial de ventas debido a que no existes un compromiso serio por parte de los intermediarios

ESTRATEGIA DISTRIBUCIÓN DIRECTA

Esta estrategia se lleva a cabo con la venta directa a un comprador extranjero (exportación). Una ventaja es el Drawback que en el caso de la forma indirecta se perdería. Pero involucra otras tareas como las investigaciones de mercado, distribución física, documentación de la exportación, fijación de precios entre otras. Los principales medios para este tipo de venta son: traders (distribuidores), brokers (agentes), y subsidiaria comercial (Local en el país destino que permite la distribución y venta directa de los productos exportados). A continuación se enuncian las ventajas y desventajas que implica:

Ventajas

 Alto nivel de control y aprendizaje

 Se genera una relación directa con el comprador extremo

 Se espera un mayor volumen de ventas

 Mayor rentabilidad

Desventajas

 Alta inversión y alta complejidad

 Desenfoque del giro principal de la empresa

ESTRATEGIA DISTRIBUCIÓN CONCERTADA

Esta estrategia resulta de la participación en conjunto con otras empresas (locales como extranjeras) para superar ciertas limitaciones como el incumplimiento de normas de calidad, falta de organización, sobre costos de exportación, conocimiento limitado del mercado internacional entre otros. Sus modalidades son:

Piggy back

Se trata de utilizar la red de ventas de otra empresa a cambio de una comisión. Se recomienda para empresas que ofrecen productos que circulan por canales de distribución similares, sin ser competidores entre si, sino más bien complementarios. Es muy similar a utilizar un trader o broker en destino.

A continuación se enuncian las ventajas y desventajas que implica:

Ventajas

 Los beneficios de la imagen de la empresa canalizadora: experiencia y conocimiento del mercado, además de los canales ya establecidos.

 Inversión, riesgo y complejidad nulos.

 Alto grado de flexibilidad.

Desventajas

 Dependencia media de intermediarios.

 Aprendizaje casi nulo.

 Menor potencial de ventas debido a que no existe un compromiso serio por parte de los intermediarios.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Si seguimos esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto esté disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. Por ejemplo, Coca Cola

...