Mineria Y Comunidades

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS PARA GRADUADOS

ESAN

Estrategia de Distribución del Pisco Peruano

en el Mercado de Estados Unidos

Caso Práctico: Austin - Texas

Tesis presentada en satisfacción parcial de los requerimientos para obtener el grado de

Magíster en Administración

por:

Natali V. Lama Castro Mención en Negocios Internacionales

Anahí C. Martínez Ramírez Mención en Dirección General

Richard A. Rosado Li Mención en Negocios Internacionales

Programa Magíster a Tiempo Completo 41-2

Programa Magíster a Tiempo Parcial 35

Lima, 28 de Abril de 2006 - ii -

A Dios por los dones y gracias concedidas. A mis padres por su constante ejemplo,

amor y apoyo. A mis hermanos por su apoyo, alegría y compañerismo.

Gracias a todos.

Natali V. Lama Castro

A Dios, nuestro creador; A mis amados padres Jorge; quien nos acompaña desde el

cielo y Gladys; con quien feliz comparto mi día a día.... gracias eternas por su amor,

cuidado, enseñanza, apoyo y comprensión permanentes; A mis amados hermanos

Mariana y Adán; por ser mis mejores amigos y además autores de mis tres pequeños

motores, mis sobrinitos: Jorge Alessio, Diego Joaquín y Sergio Arturo Ocllarrem.

A todos ellos, a mis abuelitos, padrinos, tíos, primos, jefes y compañeros de trabajo,

por ayudarme a no dejar el camino iniciado en ESAN y culminar mis estudios. A mis

compañeros y profesores en esta travesía que ya culmina, por su amistad, enseñanzas

y apoyo.

Anahí C. Martínez Ramírez

Gracias a Dios, a mis padres, a mi familia y a todos los que hicieron posible la

elaboración de este documento.

Richard A. Rosado Li - iii -

Av. General Cordova 515 Dpto 601, Miraflores, Lima

(511) 9959 6551/ 421 8872

natalilama@esan.org.pe

Natali Lama Castro

Magíster Internacional en Administración de Empresas de ESAN. Licenciada en Administración de Empresas de

la Universidad de Piura. Experiencia en Ventas de Intangibles y Análisis Financiero. Capacidad para el análisis,

creación y desarrollo de programas de acción dirigidos al cumplimiento de metas y objetivos; así como para

trabajar bajo presión, establecer y mantener adecuadas relaciones a todo nivel. Orientado hacia el trabajo en

equipo. Interés de desarrollo en el área finanzas, comercio exterior y marketing.

FORMACIÓN

2004 – 2005 Escuela de Administración de Negocios para Graduados – ESAN

2005

Magíster en Administración de Negocios Internacionales

McCombs School of Business. University of Texas

Semestre Final del IMBA, Programa de Intercambio

1993 – 1998 Universidad de Piura

Licenciada en Administración de Empresas. Segundo puesto de la promoción

EXPERIENCIA

2003- 2004 ANTON AIRFOOD, Inc - USA

Empresa propietaria de una cadena de 42 restaurantes y franquicias, ubicados en aeropuertos

en los Estados Unidos, fue reconocida como el mejor operador minorista en aeropuertos

dentro de USA. Sus ventas alcanzan los US$ 3 millones anuales.

Asistente de Gerencia

Responsable de:

• Evaluación y seguimiento financiero de 3 franquicias en el aeropuerto de Newark, NY.

• Administración y desarrollo de las operaciones de la franquicia Maui Taco. A cargo de un

equipo de 12 personas.

• Evaluación y reducción de los costos de operación en un 10% en la franquicia Maui Taco.

2001 – 2003 BANCO FINANCIERO DEL PERU

Entidad Bancaria dedicada al financiamiento de personas naturales, empresas y corporativas.

Ejecutivo de Negocios – Oficina Zonal Piura

Responsable de:

• Responsable de una cartera de clientes de US$ 2 MM. Esta cartera estaba formada por

personas naturales, pequeñas y medianas empresas con ventas anuales entre US$ 50 y

US$ 500 mil. Se logró un crecimiento de 15% de la cartera recibida.

• Análisis, evaluación y planteamiento de operaciones de créditos personales y

comerciales. Alcanzando un éxito de 85% de éxito en aprobación de operaciones

propuestas.

• Recuperación de créditos vencidos y reestructuración de cartera con problemas, logrando

reducir en un 30% la cartera morosa.

• Captación de nuevos clientes.

1998 – 2001 NBK BANK

Entidad Bancaria dedicada al financiamiento de personas naturales, empresas y corporativas

Analista de Riesgo

Responsable de:

• Evaluación de Riesgos y Financiera de empresas, e instituciones financieras.

• Proporcionar recomendación sobre la empresa y las operaciones de crédito propuestas.

• Análisis sectoriales de mercado. Identificación de riesgos globales del sector.

• Análisis de viabilidad de operaciones de refinanciación - reestructuración de créditos.

• Participación en Comité de Créditos, sirviendo de soporte para la toma de decisiones

crediticias.

• Apoyo al área comercial, en la planeación y ejecución de los negocios financieros con

posibles clientes.- iv -

Cayetano Heredia 309 Dpto.203, Pueblo Libre, Lima

460 9370/ 97092196

amartinezr@viabcp. com.

Anahí Carmela Martínez Ramírez

Magíster en Administración de ESAN. Contador Público de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Nueve años

de experiencia en el ámbito tributario. Capacidad de liderar equipos y motivar personal para el logro de objetivos.

Capacidad de análisis y mejora de procesos. Habilidades de negociación y resolución de conflictos.

FORMACIÓN

2003 – 2005 Escuela de Administración de Negocios para Graduados – ESAN

Magíster en Administración. Mención en Dirección General.

1992 – 1996 Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Contador Público. Tercio superior de la promoción.

EXPERIENCIA

1997- actual SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA (SUNAT)

Entidad Pública encargada de la recaudación de Tributos Internos y Aduaneros.

Profesional Especializado de la División de Centros de Servicios al Contribuyente (2003 –

actual)

• Supervisor Profesional encargado del Centro de Servicios San Martín de Porres.

• Administrar personal del área.

• Elaborar reportes de gestión del área.

• Analizar y Exponer

...