Negociacion inernacional

Se la llama negociación al proceso de concertación  de opiniones y concesiones, donde cada contraparte busca alcanzar  el mejor beneficio sin dañar los intereses de los demás.

En la actualidad contamos con una sociedad globalizada, donde se han ido eliminando las barreras comerciales lo que ha ocasionado que el mercado mundial tenga un constante crecimiento del comercio internacional, que ha ido de la mano con el aumento en la competitividad y productividad de las empresas, presionando a los gobiernos y a las mismas organizaciones a desarrollar de manera óptima las técnicas de negociación internacional.

Para llegar al éxito en una negociación internacional se debemos adoptar un enfoque ganar-ganar fundamentado  en principios, además se debe tener conocimiento de que cada país el cual posee diferencias  culturales  y  características al momento de lleva a cabo  una negociación internacional (moneda, idioma, políticas, economía ,etc.), Es decir que es importante adaptarse a las necesidades y demandas de la contraparte conciliando las opciones para el beneficio mutuo, separar las personas del problema, concentrarse en los intereses y no en las posiciones, inventar opciones de beneficio mutuo, insistir en criterios objetivos como lo plantea como lo plantean el modelo de negociación de Harvard.

En conclusión, comercio internacional se debe llevar a cabo por negociadores que sepan interactuar con su entorno y desplegar el mayor beneficio, es decir  utilizar adecuadamente  las técnicas de negociación que más se adapte a su entorno, contemplando las necesidades de las sociedades extrajeras y locales, que analice correctamente y acepte las diferencias culturales y tenga la capacidad de comprenderlas.

Por otro lado, también es muy importante saber diferenciar entre una negociación local a la que se realiza con otro país, ya que con esta ultima nos vamos a enfrentar principalmente diferencias culturales,  un marco legal distinto (normativas comerciales o aduanera que suelen ser diferentes en cada país), así mismo nos vamos a enfrentar a mayores incertidumbres y riesgo, sobre todo si son países emergentes que sufren volatilidades repentinas en sus mercados, entre otra más. Por tal motivo, debemos conocer con quien vamos a negociar y planificar está bien a ver si nos dará los frutos que esperamos y poder implementar las más adecuadas técnicas de negociación según la situación y personalidad de la otra parte.

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