POLITICA DE PRECIOS

POLITICA DE PRECIOS

La política de precios la podemos interpretar como la fijación de los precios en los que una empresa va a vender sus productos o ofrecer servicios. Existen diferentes factores para determinar un precio adecuado.

1. Coste de producción: este es aquel en el que nos basamos y debemos analizar cuanto nos cuesta producir un producto. Se calcula teniendo en cuenta los gastos de la producción. Aunque dentro de esta existen tipos de costes:

• Coste indirecto: son costos que tiene nuestra empresa pero que no tienen una relación con la producción por ejemplo gastos de mantenimiento, administración, impuestos, seguridad, entre otros.

• Coste directo: son los costos que requerimos para producir cada unidad o cada servicio que ofrece una empresa, por ejemplo: materias primas, tiempo de producción, entre otros.

A partir de estas estadísticas debemos establecer cuantas unidades de un producto se deben producir que nos salga eficientemente rentable. Incluyendo costes directos y indirectos para generar una rentabilidad empresarial.

1. Mirando la competencia: esta se trata de cuando vamos a fijar un precio debemos tener el precio que hay en los mercados una competencia es decir un producto similar o igual. La competencia puede variar, ya que muy pocas veces las empresas venden un producto sustituto en los mercados ejemplo: el papel higiénico.

Cuando en los mercados de competencia tienen un precio determinado, las empresas que comercializan un poco mas económico, estas son las empresas que tendrán mas clientes por ofrecer economía. Por otro lado, debemos conocer muy bien los productos de competencia y sus precios para poder conseguir proporcionar un producto.

Dentro de la competencia también influye la buena o mala fama de una marca, esto es establecido por los consumidores por su presentación, publicidad, distribución; aunque ninguno de ellos influye en la calidad del producto, el consumidor generalmente elige muchas veces un producto por cuan bonito se vea pensando muchas veces que es el mejor, es ahí cuando se crean los bienes de preferencia.

1. Tipo de mercado: el precio también tiene cierta consideración por donde y a quien se le van a vender los productos o servicios. Los comercializadores plantean que una tienda varia entre tener gran poder adquisitivo o un poco capacidad de gasto, también varían las tiendas, pueden ser tiendas de lujo o de segunda mano. Todo depende no solo de los precios, si no de aspectos de producción y ventas, un disentir inicial, etc.

1. La elasticidad de la demanda: la elasticidad nos dice cuanto van a comprar los consumidores a un precio determinado, si somos capaces de prever estas ventas que se van a producir a determinado precio y precio para conseguir un mayor resultado económico.

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