Presentaciones de ventas exitosas en el extranjero

Para hacer presentaciones de ventas exitosas en el extranjero, es necesario comprender a fondo la cultura del país.

A los alemanes por Ej. No les gustan los riesgos y necesitan sentirse muy seguros; seguridad de un solido soporte y de que el producto tiene garantía.

Sin las negociaciones, la venta no se cerrará.

Otro Ej. Es Nunca trate de hacer negocios en Europa en agosto. El porque es que todos están de vacaciones. Todos los países europeos tienen leyes que obligan a las empresas a cumplir con lo mencionado.

Desarrollo económico y tecnológico:

El segundo factor importante en el entorno que enfrenta la empresa global es el nivel de desarrollo en los países donde opera.

Según como sea un país (desarrollado/subdesarrollado) se puede saber qué clase de industrias tiene; Y según el nivel de vida de un país así será el poder adquisitivo de su población.

Podrán consumir bienes y servicios, sino maquinaria y operarios en la fabricación de dichos bienes.

Como hacer negocios en China e India:

Son catalogados como los dos países que cada vez más, interesan a gran número de multinacionales. Estos han surgido como mega mercados.

Estos países presentan fortalezas, pero complementarias; que las multinacionales pueden utilizar.

China=Fabricación en Masa y la Logística.

India=Software y Servicios tecnológicos de información.        

Estructura y Acciones Políticas:

La Estructura política es la tercera variable importante que enfrentan las empresas globales.

Conforme los derechos de la propiedad privada aumentan, las industrias propiedad del gobierno y la planeación centralizada suelen disminuir.

Ej: India es una republica con elementos de socialismo, capitalismo de monopolios y capitalismo competitivo en su ideología política.

Alguna de las corporaciones más grandes del mundo enfrentan una intensa presión de China para permitir que se formen sindicatos aprobados por el estado en sus instalaciones chinas, aun cuando muchas empresas temen que si se admiten los sindicatos; eso dará a los empleados chinos el poder de desorganizar sus operaciones e incrementara de forma significativa el costo de hacer negocios.

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