PREGUNTAS EXITOSAS EN LA VENTAS

A las siguientes preguntas conteste si o no

1. Me concentro en mi papel como un solucionador de problemas durante una llamada.

2. Durante mi presentación, espero que la posibilidad de escuchar.

3. En una relación de negocio potencial, me doy cuenta de una llamada en frío es sólo el primer paso.

4. No volveremos a ver una perspectiva que no se toman el tiempo para reunirse conmigo la primera vez.

5. Puse en marcha una llamada en frío para un futuro "cálido" llamada.

6. Me doy cuenta de una perspectiva que dice que "no" puede no haber entendido mi presentación.

7. Llamadas en frío ayuda a calificar nuevas perspectivas.

8. Yo uso las llamadas en frío para aprender más sobre la industria mi perspectiva.

9. Detalles acerca de los negocios de la perspectiva no son importantes para la llamada en frío inicial.

10. Dejo de hacer llamadas en frío tan pronto como me encuentro con el rechazo.

1. Evito los clientes que se quejan por lo que me encuentro con menos obstáculos.

2. Yo constantemente afinar mis habilidades de ventas que estar preparado para superar los obstáculos.

3. Es mi creencia de que los clientes deben ser capaces de resolver sus propios problemas.

4. Siempre aprendo maneras de superar el miedo al rechazo de una mejor gestión de los obstáculos.

5. Yo mantengo un equilibrio vendiendo, para que pueda darse cuenta de que mis obstáculos son de carácter temporal.

6. Mi actitud no tiene nada que ver con los obstáculos de gestión.

7. Sigo aprendiendo características y beneficios de mis productos para evitar los obstáculos.

8. Acepto la responsabilidad de resolver mis problemas cuando los clientes realizan los obstáculos.

9. El número de obstáculos que enfrento disminuirá si hago menos llamadas de ventas.

10. Mi dedicación ofrece a los clientes la confianza de que puedo superar los obstáculos.

1. Mantenga la calma y trate la ocasión como si fuera un uno-a-uno reuniones.

2. Confía en que la relación tiene que ser suficiente para que usted pueda vender al resto del grupo.

3. Entender que puede haber un mayor sentido de urgencia porque la gente clave que no sean

el agente de compras está interesado en su producto o servicio.

4. Participar en un debate acerca de las necesidades de cada persona antes de iniciar la presentación.

5. Asegúrese de dirigirse a cada persona en el grupo.

6. Mueva los ojos hacia un lado a otro a cada persona para mantener a todos enfocados en lo que dices.

7. Hable con una persona a la vez para que el ritmo de su discurso.

8. Incluya pruebas y testimonios para validar sus afirmaciones sobre los beneficios

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