Wally

Wally había llegado temprano al trabajo para comenzar una de las tareas más críticas Sport Obermeyer, un fabricante de ropa de esquí de moda, enfrentó cada año-de comprometerse a las cantidades de producción específicos para cada artículo de ropa de esquí que la compañía ofrecerá en la línea del año próximo. La tarea requiere el análisis de la mezcla de cuidado, la experiencia, la intuición, y la pura especulación: esta mañana Sport Obermeyer comenzaría a asumir compromisos firmes para la producción de su línea de ropa de esquí de moda con escasa información acerca de cómo el mercado reaccionaría a la línea 1993-1994. De hecho, no hay indicios claros aún habían surgido acerca de cómo los consumidores finales estaban respondiendo a la corriente de línea de la compañía de 1992 a 1993. A pesar de la atracción de la espera de la información de mercado, Wally sabía que una mayor dilación retrasaría la entrega a los minoristas y que la entrega tardía reduciría los consumidores exposición tendrían que productos Obermeyer.

Como es habitual, la nueva línea de Obermeyer ofrecía diseños fuertes, pero el éxito final de la línea era muy dependiente de lo bien que la compañía era capaz de predecir la respuesta del mercado a diferentes estilos y colores. La retroalimentación de los distribuidores en la línea 1993-1994 no empezaría a emerger hasta la feria de Las Vegas en marzo próximo, mucho después de que muchos de los productos de Obermeyer habían entrado en producción. Wally reflexionó:

Qué apropiado que nuestro destino está siempre determinado en Las Vegas. Como la mayoría de los fabricantes de ropa de moda, nos enfrentamos a una "apuesta de la moda" cada año. Cada otoño comenzamos la fabricación de mucho antes de la temporada de ventas, a sabiendas de que las tendencias del mercado pueden cambiar en el ínterin. Los buenos jugadores calculan las probabilidades antes de poner su dinero hacia abajo. Del mismo modo, si ganamos o perdemos la apuesta de la moda en una parka de esquí en particular depende de la precisión con la que predecimos vendibilidad de cada parka.

Previsiones inexactas de la demanda minorista se habían convertido en un problema creciente en Obermeyer: en los últimos años una mayor variedad de productos y una competencia más intensa habían hecho predicciones precisas cada vez más difícil. Dos escenarios resultaron-tanto doloroso. Por un lado, al final de cada temporada nació , volviendo a la aldea desde hace varios años, cuando Raymond era un niño durante la ocupación japonesa de Hong Kong en la Segunda Guerra Mundial. En 1991 , Raymond Tse había visitado La aldea por primera vez en más de 40 años . Los aldeanos estaban encantados de verlo. Además de su alegría personal al ver a Raymond , esperaban convencerlo para traer algo de su riqueza y talento directivo a La Village. Después de discusiones con personas de la comunidad , Raymond decidió construir la fábrica, lo que era invertir más de 1 millón de dólares EE.UU. en la instalación.

Trabajar con la gestión de Alpine Hong Kong, Shiu Chuen había contratado a 200 trabajadores para el primer año completo de funcionamiento de la fábrica. Los trabajadores habían venido de la comunidad local, así como las ciudades distantes en las provincias vecinas , la mayoría ya habían llegado y estaban en el entrenamiento en la planta. Shiu Chuen esperaba que él hubiera planeado adaptarse a las órdenes de los clientes que Alpine asignaría a la planta de este año , la planificación había sido un reto ya que los niveles de demanda , competencias de los trabajadores , y los niveles de productividad eran todos difíciles de predecir.

Sport Obermeyer , Ltd.

Los orígenes de Sport Obermeyer remontan a 1947, cuando Klaus Obermeyer emigró de Alemania a los Estados Unidos y comenzó a enseñar en la escuela de esquí de Aspen. En frígida , días de nieve Klaus encontró muchos de sus estudiantes en frío y miserable debido a la ropa que llevaban poco práctico -prendas de vestir a la vez menos protección y menos elegantes que los esquiadores llevaban ropa en su Alemania natal .

Durante los meses de verano , Klaus comenzó a viajar a Alemania para encontrar , ropa de esquí de alto rendimiento duradero y equipo para sus estudiantes . Ingeniero de profesión , Klaus también diseñó e introdujo una variedad de ropa de esquí y equipos de esquí productos , por ejemplo , fue reconocido por realizar el primer chaleco de plumas de ganso de un viejo edredón en la década de 1950 . A principios de 1980 , se popularizó el "freno de esquí ", un dispositivo simple sustitución de los engorrosos "correas de run- away" , el freno mantuvo esquís que habían caído de los esquiadores se hunda por las laderas . Con los años, Sport Obermeyer se convirtió en un competidor por excelencia en el mercado de ropa de esquí EE.UU. : ventas estimadas en 1992 fueron $ 32,8 millones . La compañía celebró un imponente 45 % de cuota de mercado de ropa de esquí de los niños y el 11 % de cuota del mercado de ropa de esquí para adultos . Columbia Sportswear era un precio más bajo, competidor de alto volumen -por- estilo cuyas ventas habían aumentado rápidamente durante los tres años anteriores. En 1992 Columbia había capturado cerca del 23 % del mercado de esquí chaqueta de adulto.

Obermeyer ofrecía una amplia línea de ropa de esquí de moda, incluyendo parkas , chalecos, trajes de esquí , conchas, pantalones de esquí , suéteres, jerseys de cuello alto , y los accesorios (ver ejemplos en el Anexo 2 ) . Parkas se consideraron el componente de diseño más importante de una colección ; las demás prendas de vestir fueron formados para que coincida con el "estilo y color parkas .

Productos de Obermeyer se ofrecen en cinco " géneros " diferentes : hombres , mujeres , muchachos, muchachas y niños en edad preescolar . La compañía segmenta cada mercado " de género ", de acuerdo con el precio, tipo de esquiador, y cómo " la moda hacia adelante ", fue el mercado. Por ejemplo , la empresa divide a sus clientes adultos de sexo masculino en cuatro tipos , llamado Fred , Rex, Biege y Klausie . A " Fred" fue el más conservador de los cuatro tipos ; Freds tenía una tendencia a comprar estilos y colores básicos y eran propensos a usar la misma ropa durante varias temporadas . "High- tech" Rex era un , esquiador consciente de su imagen afluente al que le gustaba el deporte las últimas tecnologías en tejidos , características y equipos de esquí. Por el contrario, " Biege " era un tipo de montaña esquiador núcleo duro que puso rendimiento técnico por encima de todo y evitó cualquier elemento del diseño no funcionales . A " Klausie "

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