PREVISIONES Y PRONÓSTICO DE VENTAS

CAPÍTULO VI

PREVISIONES Y PRONÓSTICO DE VENTAS:

6.1. RESUMEN DE VENTAS DEL AÑO:

En relación con el número de clientes de PERU VEN, en el año 2013 se obtuvo 460762.54 nuevos soles se han incorporado, 21 cliente y que así se incrementaran según el cuadro de demanda proyectada anualmente según el crecimiento de la región Junín por lo que el mercado de dulces en la ciudad de Huancayo ha alcanzado la cifra 1404 clientes.

Como dato destacado en el mercado minorista de dulces, cabe señalar que continúan disminuyendo los consumidores acogidos a las tarifas de último recurso, frente a los clientes de craft que optan por un contrato de suministro a precio libre, que crecen en el mercado de Huancayo en clientes y ventas desde el año 2012.

El grupo comercializador con mayor crecimiento en el número de clientes en el primer trimestre del 2012 fue craft, fue con un crecimiento de 50 clientes mayoristas y minoristas entre ellos.

En relación a lo expuesto, PERU VEN se propone ofrecer mejores productos entre ellos novedosos, para poder acoger mayores clientes en los próximos años, siendo día a día la preferencia de nuestros clientes minoristas y mayoristas

6.2. PREVISIONES AÑO 2014:

En la Región de Huancayo PERU VEN desea aplicar las diferentes estrategias propuestas para poder fidelizar y conseguir mayores clientes, esto se basara con el máximo apoyo desde la fuerza de ventas hasta la gerencia y la alta directiva.

En el caso del año 2014 la economía subirá en una mínima escala, pese a ello se tienen previsiones de atacar a mayores sectores de la región Junín, ya que el poder adquisitivo de las personas y de nuestros clientes esta subiendo mínimamente. Por otro lado el llegar a fuera de los sectores rurales será una de nuestras oportunidades, se aran investigaciones previas para reducir la incertidumbre de poder obtener utilidades en la expansión.

6.3. DISTRIBUCIÓN POR ZONA Y CANALES:

HOJA DE RUTA DEL DISTRITO DE HUANCAYO |

Nro. | LUGAR | REFERENCIAS | ZONA | FECHA | HORA |

1 | Av. Real # 1050 | Breña y real | R4-A | 01/04/2012 | 8:00am |

2 | Av. Real # 980 | Entre breña y lima | R4-A | 01/04/2012 | 8:30am |

3 | Av. Real # 853 | Entre lima y Loreto | R4-A | 01/04/2012 | 9:00am |

4 | Av. Real # 725 | Entre Loreto y Ica | R4-A | 01/04/2012 | 9:30am |

5 | Av. Real # 652 | Entre Ica y Piura | R4-A | 01/04/2012 | 10:00am |

6 | Av. Real # 536 | Cerca de la municipalidad | R4-A | 01/04/2012 | 10:30am |

7 | Av. Real # 489 | R4-A | 01/04/2012 | 11:00am |

8 | Av. Real # 325 | | R4-A | 01/04/2012 | 11:30am |

9 | Av. Real # 248 | | R4-A | 01/04/2012 | 12:00pm |

10 | Av. Real # 125 | | R4-A | 01/04/2012 | 12:30pm |

11 | Jr. Huánuco # 302 | Cerca de la real | R4-A | 01/04/2012 | 13:00pm |

12 | Jr. Huánuco # 458 | Entre real y Arequipa | R4-A | 01/04/2012 | 13:00pm |

13 | Jr. Huánuco # 126 | | R4-A | 01/04/2012 | 8:00am |

14 | Jr. Huánuco# 258 | | R4-A | 02/04/2012 | 8:30am |

15 | Jr. Huánuco # 269 | | R4-A | 02/04/2012 | 9:00am |

16 | Jr. Huánuco # 698 | | R4-A | 02/04/2012 | 9:30am |

17 | Jr. Huánuco #748 | | R4-A | 02/04/2012 | 10:00am |

18 | Jr. Angaraes# 125 | Por Angaraes y hvca. | R4-A | 02/04/2012 | 10:30am |

19 | Jr. Angaraes # 269 | | R4-A | 02/04/2012 | 11:00am |

20 | Jr. Angaraes # 487 | | R4-A | 02/04/2012 | 11:30am |

21 | Jr. Angaraes # 489 | | R4-A | 02/04/2012 | 12:00pm |

22 | Jr. Angaraes # 258 | | R4-A | 02/04/2012 | 12:30pm |

23 | Jr. Arequipa # 269 | | R4-A | 02/04/2012 | 13:00pm |

24 | Jr. Arequipa # 459 | | R4-A | 02/04/2012 | 13:00pm |

25 | Jr. Arequipa # 456 | | R4-A | 02/04/2012 | 8:00am |

26 | Jr. Arequipa # 125 | | R4-A | 02/04/2012 | 8:30am |

27 | Jr. Arequipa # 458 | | R4-A | 03/04/2012 | 9:00am |

28 | Jr. Arequipa # 236 | | R4-A | 03/04/2012 | 9:30am |

29 | Jr. Puno # 258 | | R4-A | 03/04/2012 | 10:00am |

30 | Jr. Puno # 456 | | R4-A | 03/04/2012 | 10:30am |

31 | Jr. Puno # 269 | | R4-A | 03/04/2012 | 11:00am |

32 | Jr. Puno # 135 | | R4-A | 03/04/2012 | 11:30am |

33 | Jr. puno # 478 | | R4-A | 03/04/2012 | 12:00pm |

34 | Jr. Ica # 542 | | R4-A | 03/04/2012 | 12:30pm |

35 | Jr. Ica # 625 | | R4-A | 03/04/2012 | 13:00pm |

36 | Jr. Ica # 254 | | R4-A | 03/04/2012 | 13:00pm |

37 | Jr. Loreto # 125 | | R4-A | 03/04/2012 | 8:00am |

38 | Jr. Loreto # 458 | | R4-A | 03/04/2012 | 8:30am |

39 | Jr. Loreto # 698 | | R4-A | 03/04/2012 | 9:00am |

40 | Jr. Loreto # 458 | | R4-A | 04/04/2012 | 9:30am |

41 | Jr. Junín # 162 | | R4-A | 04/04/2012 | 10:00am |

42 | Jr. Junín # 658 | | R4-A | 04/04/2012 | 10:30am |

43 | Jr. Junín # 789 | | R4-A | 04/04/2012 | 11:00am |

44 | Jr. Junín # 955 | | R4-A | 04/04/2012 | 11:30am |

45 | Jr. Junín # 989 | | R4-A | 04/04/2012 | 12:00pm |

46 | Jr. Junín # 254 | | R4-A | 04/04/2012 | 12:30pm |

47 | Jr. Breña # 124 | | R4-A | 04/04/2012 | 13:00pm |

48 | Jr. Breña # 469 | | R4-A | 04/04/2012 | 13:00pm |

49 | Jr. Breña # 487 | | R4-A | 04/04/2012 | 8:00am |

50 | Jr. Breña # 789 | | R4-A | 04/04/2012 | 8:30am |

51 | Jr. Breña # 126 | | R4-A | 04/04/2012 | 9:00am |

52 | Jr. Breña # 458 | | R4-A | 05/04/2012 | 9:30am |

53 | Jr. Breña # 456 | | R4-A | 05/04/2012 | 10:00am |

54 | Jr. Ayacucho # 789 | | R4-A | 05/04/2012 | 10:30am |

55 | Jr. Ayacucho # 478 | | R4-A | 05/04/2012 | 11:00am |

56 | Jr. Ayacucho # 735 | | R4-A | 05/04/2012 | 11:30am |

57 | Jr. Ayacucho # 159 | | R4-A | 05/04/2012 | 12:00pm |

58 | Jr. Ayacucho # 654 | | R4-A | 05/04/2012 | 12:30pm |

59 | Jr. Tarapacá # 451 | | R4-A | 05/04/2012 | 13:00pm |

60 | Jr. Tarapacá # 862 | | R4-A | 05/04/2012 | 13:00pm |

61 | Jr. Tarapacá # 894 | | R4-A | 05/04/2012 | 8:00am |

62 | Jr. Tarapacá # 589 | | R4-A | 05/04/2012 | 8:30am |

63 | Jr. Tarapacá # 482 | | R4-A | 05/04/2012 | 9:00am |

64 | Jr. Tarapacá # 269 | | R4-A | 05/04/2012 | 9:30am |

65 | Jr. Cuzco # 485 | | R4-A | 05/04/2012 | 10:00am |

66 | Jr. Cuzco # 478 | | R4-A | 06/04/2012 | 10:30am |

67 | Jr. Cuzco # 581

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