Principales Mecanismos

Jessica González Barajas

11 Feb 15

Negocios Internacionales

Principales mecanismos

Comunidad Andina (CAN) - 1969

El pacto comercial que agrupa actualmente a Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú permanece bastante activo para la integración de la región andina, aunque resultó debilitado por la retirada de Venezuela en el 2006 debido a que algunos de sus países miembro firmaron pactos de libre comercio con Estados Unidos.

Comunidad del Caribe (CARICOM) - 1973

Compuesto por 15 naciones, promueve la creación de un mercado común en el Caribe y la coordinación de las políticas económicas de sus miembros.

Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) - 1980

Heredera de la Asociación Latinoamericana de Libre Comercio (1960), está conformada por Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.

La misión de la ALADI es la creación de un mercado común que contemple las diferencias de desarrollo entre sus países miembro y actuar como "marco o paraguas institucional y normativo" de los otros acuerdos de integración regional.

El Mercado Común del Sur (Mercosur) - 1991

Integrado por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, y con Venezuela a las puertas de su ingreso, el Mercosur es -pese a sus limitaciones- el proyecto de cooperación económica más avanzado de la región.

Busca la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos y el establecimiento de un arancel externo común, así como la armonización legislativa, teniendo en cuenta las asimetrías de sus estados miembro.

Alianza Bolivariana para los Pueblos de Nuestra América (ALBA) - 2004

La iniciativa surgió como una alternativa del presidente venezolano, Hugo Chávez, y su aliado cubano, Fidel Castro, al Area de Libre Comercio impulsada por Washington en la región. Actualmente está compuesta por Antigua y Barbuda, Bolivia, Cuba, Dominica, Ecuador, Nicaragua, San Vicente y las Granadinas y Venezuela.

Sus miembros apuestan a una integración a mayor velocidad y ya han creado un banco regional y una moneda única, el Sucre, para sus transacciones. Los críticos de este proyecto dicen que se trata de un mecanismo cohesionado por la riqueza petrolera venezolana para la promoción del socialismo en la región.

Honduras abandonó el mecanismo tras el golpe de Estado contra el presidente Manuel Zelaya en el 2009.

Unión de Naciones Suramericanas (Unasur) - 2008

Bloque político netamente sudamericano formado por Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Guyana, Paraguay, Perú, Surinam, Uruguay y Venezuela.

Su objetivo es "construir una identidad y ciudadanía suramericanas y desarrollar un espacio regional integrado" y dotar a los países miembro de un foro para ventilar sus diferencias y acercar posiciones para la unión política.

http://www.elmundo.com.ve/noticias/economia/internacional/principales-mecanismos-de-integracion-en-america-l.aspx#ixzz3RTdStpm6

Estrategias para entrar al mercado internacional

Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables y ahí internet se ha erigido como verdadero protagonista.

La gran variedad de situaciones a que debe hacer frente una empresa cuando decide abordar los mercados exteriores exige dar respuesta a las preguntas siguientes:

•¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del producto, la clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como materiales?

•¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan la presencia continuada del producto?

•¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino final?

El hallar respuesta a estas preguntas conducirá a la empresa a formular una adicional:

•¿Cuál es la mejor solución para lograr con éxito la distribución del producto?

Las formas de acceso a los mercados, según la naturaleza del control que se ejerce sobre el canal de distribución, permiten cuatro posibilidades de actuación:

•Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados, cuya expresión son las distintas formas de venta directa: red comercial propia con apoyo de agentes comerciales, filial comercial y sucursal.

•Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial, como el piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la Agrupación Europea de Interés Económico.

•Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior, que, si bien permiten cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a niveles ínfimos el grado de control sobre los mercados, como por ejemplo, el recurso a una trading company, o la venta a través de un importador distribuidor.

•Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el campo de la exportación por inversión: joint venture, exportación planta llave en mano, cooperación empresarial y apertura de un centro de producción propio en el extranjero.

La decisión de la empresa exportadora de escoger una de las soluciones apuntadas obedecerá, además, a consideraciones de tipo fiscal, financiero y organizativo, que será necesario estudiar y concretar para cada mercado.

El acceso a los mercados exteriores. Situaciones estratégicas a las que se enfrentan las empresas

Cualquier empresa que esté planeando internacionalizar su negocio debe ser consciente de cuáles son los retos, desde la búsqueda del país, hasta las acciones de marketing. Estas son las claves:

•Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación permanente al mercado e implantación en el equipo.

•Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una lista de

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