CASO PETLAND

CASO PETLAND

Antecedentes del caso.

“No era un problema de mercado ni de administración, si no de foco”-comentaba Jorge Walch”.

Presentaron un ambicioso plan de trabajo y lograron convencer a los norteamericanos de la potencialidad que había en el país.

Las cifras que avalaban las proyecciones.

• Según INE (2008): solo en Santiago habían casí 1,5 millones (1.206.169) de mascotas, distribuidas en 882.441 correspondientes a perros y 323.728 a gatos.

• La misma entidad aporta con otro dato, esta vez en relación a la proliferación de la industria alimentaria de mascotas: para el año 1998 este sector movió al año US$64.000.000, mientras que los movimientos reflejados en 2008 señalan más de US$150.000.000.        

Promedio del crecimiento anual de la industria de alimentos de mascotas, es de un 13,4375%.

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Esta proyección hace referencia también al aumento de las personas por adquirir mascotas, tendencia positiva al momento de evaluar la factibilidad de la empresa en Chile.

Nuevo Enfoque

Como políticas de enfoque los nuevos socios con la franquicia ya en mano dieron cierre a:

• Tienda ubicada en, Avenida Presidente Kennedy.

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• Proyecto desarrollado con Easy.

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Tiendas en las que se desarrolló la empresa Petland en Chile.[pic 8]

Alto las condes

A[pic 9]

Parque Arauco[pic 10]

Portal la Dehesa

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Temuco[pic 12]

Expandirse y ampliar el mercado.

Servicio de Post venta; Centro de servicios en la Dehesa, según la experiencia de Petland, el costo de comprar un animal es menos del 10% del gasto total que la persona invierte a lo largo de la crianza y mantención de la mascota. Para estos nuevos servicios no fue necesario contratar veterinarios ni peluqueros, ya que trabajan en modalidad part-time y a honorarios.

En dos años contaba con la apertura de 4 locales más 1 centro de servicios y ventas.

Había aumentado en un 60% sus ventas referente al año anterior.

Conclusiones

Como influyeron las decisiones del Administrador Financiero en el caso respectó a:

a) Inversiones

Como pudimos apreciar las inversiones no están basadas en adquirir terrenos, ni tampoco en realizar construcciones para afianzar la marca en el país, si no que están fundadas sobre la expansión de la empresa en variadas comunas e intentar con ello abarcar la mayor cantidad de clientes en diversas zonas del territorio chileno, con especial énfasis en la zona norte de la capital.

b) Financiamiento:

El conjunto de recursos que sustentaba las actividades de Petland en Chile, según los comentarios finales del caso podemos deducir que estaban basados en; un reducido capital el cual era aportado por los socios, los hermanos Walch y Conrado Briceño, y para completar los recursos necesarios era preciso adquirir obligaciones a corto plazo tales como; pago a plazos de remuneraciones, honorarios y arriendos este último ítem como principal deuda debido a la amplia cantidad de locales, teniendo como mayores acreedores al Holding Cencosud y el Factoring Argenta (cesión de cuentas por cobrar, principalmente veterinarios).

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