COMPAÑIA SMT

FORO CADENA DE SUMINISTROS

Personajes:

COMPAÑIA SMT.

OTRA COMPAÑÍA MÁS GRANDE.

IBM.

EQUIPO DE NEGOCIACIÓN IBM (Dos gerentes de compras y dos ingenieros de costos).

OPERARIOS ENTRENADOS.

GRUPO DE NEGOCIACIÓN SMT (Un socio, dos ingenieros y un técnico de costos).

Hechos relevantes:

El conocimiento experto para desglosar la oferta y evaluar los costos de forma detallada.

SMT realizó el desglose, lo que le da más piso para la negociación.

La tarea realizada por el ingeniero de IBM, en cuanto a la estimación de costos es bien importante y sólida ya que fue realizada a partir de información de documentos y experiencias, lo que le da mucho soporte.

El tener en cuenta las perdidas en el proceso, el desgaste de herramientas, los costos de calidad y cargue por compras, hace de la evaluación un documento muy completo.

Evaluar las instalaciones, herramientas y personal hacen parte de una muy completa auditoria a proveedores, que le da más soporte para poder finiquitar el negocio.

Importante la confianza y empatía entre compañías con lo cual fue posible concertar las diferencias y llegar a muy buenos términos de negociación.

Importante la política de IBM de buscar siempre un precio justo para sí misma y para sus proveedores.

PREGUNTAS DE DISCUSIÓN

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas para IBM y SMT de este procedimiento?

IBM

VENTAJAS DESVENTAJAS

Tener expertos en costos y manejo de sus productos Ofertar solo con dos proveedores

Tener un equipo idóneo para los procesos de negociación Pasar por alto algunas variables

Conocer los procesos productivos y visitar a sus posibles proveedores Volverse dependiente del proveedor

Poder saber con qué calidad serán elaborados los productos Que el proveedor fabrique el elemento a un competidor.

Control sobre el proveedor en tiempo y oportunidad de entrega Necesitar de muchas horas extras o subcontrataciones para cumplir con los pedidos.

SMT

VENTAJAS DESVENTAJAS

Equipo negociador de SMT formado por uno de los propietarios, dos técnicos y un estimador de costes Negociar a costos muy bajos

Tener una planta de producción que cumple con los requerimientos del cliente Requerir de tiempo extra o personal adicional

Tener experiencia en el proceso a contratar. La utilidad de SMT podría verse limitada porque su cliente conoce sus costos.

Una muy buena relación con su cliente Que el cliente conozca sus debilidades

2. ¿Cómo se compara la curva de aprendizaje propuesta por SMT con la de otras

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