Calificación de variables

Calificación de variables

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Campo

Cualitativo

Cuantitativo

1

Talento humano

36 empleados

20 profesionales

16 no profesionales

2

Recursos materiales

10 activos fijos

8 depreciados

3

Mercado

80% satisfecho

Demanda insatisfecha

4

Inversión

Ventajas competitivas del negocio

70% evolución de las ventas

5

Socios

Nombres, números

Porcentaje de composición societaria: 50% socios, 50% accionistas

6

Proveedores

Calidad del suministro o servicio

Precios 50% a crédito

7

Área de producción

Diseño del producto o servicio

Condiciones de calidad

Capacidad máxima de producción: 10 operarios 10 productos por hora.

8

Área de informática

Sistemas desarrollados

5 programadores

9

Inventarios

Análisis de la información de corte

Peps (primeras entradas, primeras salidas)

Fifo (por las siglas de first in, first out)

Ueps (últimas entradas, primeras salidas) 

10

Ventas

Etapas del proceso de las ventas

Prospección, calificación de los clientes, preparación.

20 clientes

20 cotizaciones

Valor 10 ventas generadas a cada cliente

11

Estudio de mercado

Cuestionarios, entrevista

100 encuestados

12

Recursos financieros

Confección de la información

Planeación, inversiones

Número de acciones:100

10 cuentas bancarias

13

Administración

Imagen de la empresa

Optimización del 10% de los recursos totales

14

Competencia

Estrategias de ventas

Canales de distribución: 50% directo y 50% indirecto

15

Acreedores

Política de ventas

50% al contado

50% crédito

16

Publicidad

Estrategia de difusión en medios de comunicación

50% redes sociales

20 radio

30% televisión

17

Departamento de compras

Administración de insumos, modelo de recepción de mercaderías

Calidad, precio

18

Departamento comercial

Objetivos del departamento: brindar servicios, obsequios por compras

60% de obtención del máximo beneficio

19

Obreros

 30 obreros

25 en producción

5 administración

20

 Maquinaria

15 máquinas empacadoras 

10 en la planta 1

 5 en la planta 2

21

Rentabilidad

25% ganancias semestrales

50 % reinversión

50% repartición de utilidades