Canales de Distribución (Clases)

1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• Concepto

Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor.

• Importancia

Su importancia radica en que permite los productos sean puestos al alcance de los compradores para su consumo

• Canales de Distribución (Clases)

• Tipos de Intermediarios

 Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas.

 Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de mercadeo de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan. Pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados.

• Funciones de los Intermediarios

Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

• Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

• Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

• Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

• Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

• Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

• Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

• Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

• Aceptación de riesgos: el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

• Factores que Intervienen en el Canal de Distribución

Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son:

• Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido).

• Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza).

• Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas).

• Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros).

• Costo de Distribución

Son todas las erogaciones que se realizan para poner el producto en el mercado Es aquel en el cual se incurre desde que el producto sale del almacén del productor hasta que llega al consumidor final.

2. EL CONSUMO

La teoría económica supone que el objetivo que persiguen las unidades de consumo, familias o consumidores, es aumentar todo lo posible su bienestar mediante el consumo de bienes y servicios: cuanto mayor es su consumo, mayor es el grado de satisfacción y de bienestar de los ciudadanos en cualquier sociedad. La Economía prevé el comportamiento racional de la mayoría de los consumidores, de la masa, y no el de un individuo concreto, que puede ser tan atípico como se quiera. Un error que suele cometerse a menudo, es considerar que lo que hago "yo" es lo que hacen el resto de consumidores, sin tener en cuenta que nuestro comportamiento puede estar fuera de la media.

• Concepto de Consumo

Es la acción y efecto de consumir o gastar, bien sean productos, y otros géneros de vida efímera, o bienes y servicios, como la energía, entendiendo por consumir como el hecho de utilizar estos productos y servicios para satisfacer necesidades primarias y secundarias. El consumo, por tanto, comprende las adquisiciones de bienes y servicios por parte de cualquier sujeto económico (tanto el sector privado como las administraciones públicas). Significa satisfacer las necesidades presentes o futuras y se le considera el último proceso económico.

Función de consumo: Relaciona el consumo y la renta (Ingreso) disponible.

Las familias que reciben una renta muy baja no pueden cubrir sus necesidades de consumo por lo que deberán endeudarse. Cuando la renta es muy alta el consumo es inferior a la renta porque hay ahorro. Cuando la función de consumo está por encima de la recta de 45º la familia tiene un ahorro positivo mientras que si está por debajo la familia desahorra.

• Importancia del Consumo (Cuando se consume mucho, cuando no se consume y equilibrio)

Al consumirse en exceso se pueden generar desequilibrios económicos, ya al aumentar la oferta de manera considerable sobre la demanda, causa altos índices inflacionarios. Por el contrario, cuando no se consume puede haber una contracción prolongada y fuerte de la demanda agregada, que trae como consecuencia la subutilización de la capacidad instalada, y desempleo muy elevado (Depresión Económica).

• Agentes económicos

Son personas o grupos de ellas que realizan una actividad económica. Los tres más importantes son:

 Las familias: cuando se tienen hijos, la economía aumenta. Son las principales unidades consumidoras, ya que demandan de bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.

 Las empresas: que toman decisiones sobre la producción

...