Caso celulares

Celulares

TI (TI), Yartec (Y) y Zartec (Z) son tres compañías que desarrollan diferentes negocios en la industria de los teléfonos celulares. TI,  es una firma de investigación que ha sobrevivido principalmente por contratos que mantiene con el gobierno, ha desarrollado una nueva tecnología de antena que incrementa en un 39% la fuerza de la señal de un celular común y corriente. Yartec (Y) es una empresa de marketing especializa en desarrollar nuevos mercados para la telefonía celular.  Zartec (Z) produce celulares resistentes para situaciones o ambientes extremos.  Estas tres compañías han tratado sin éxito de conseguir financiamiento de los fondos de Venture Capital (Capitales de Riesgo).  En general los VCs encuentran que cada firma es muy pequeña, muy especializada y con un producto que no es  único.

TI, Ya y Za se han acercado por separado a un fondo llamado Nuevos Proyectos Venture (NPV), un fondo de inversión de capital de riesgo que se enfoca en países en desarrollo.  

NPV cree que doctores, policías y guardias de seguridad, transportistas y políticos estarían dispuestos a pagar más por un celular más resistente y con mejor señal.  Sin duda que una mejor comunicación podría llegar a salvar vidas en situaciones riesgosas y lugares remotos, donde las alternativas de telecomunicaciones todavía están poco desarrolladas.  

El fondo de inversión ha mirado estas tres firmas y ha decidido que las tres  deberían formar una alianza, esta alianza desarrollaría las suficientes sinergias como para penetrar los mercados.  Por lo tanto NPV ha decidido no proveer fondos a ninguna compañía por si sola.

Las tres firmas difieren en tamaño y especialización de la fuerza de trabajo, también difieren en estrategias corporativas y por lo tanto, los fondos podrían ser usados de manera productiva solo de manera específica para cada firma.  NPV ha determinado los siguientes montos a entregar:

TI                U$ 76 millones

YARTEC    U$ 42 millones

ZARTEC    U$   8 millones

Los gerentes de cada una de las firmas no estaban inicialmente muy contentos con la idea de crear una alianza. Sin embargo, las juntas de directores (independientes entre sí) se han dado cuenta que sin colaboración no obtendrán ningún peso, y por lo tanto, esperan que las Gerencias levanten tanto capital, para su propia empresa, como les sea posible.

Vuestro trabajo, consiste en alcanzar un acuerdo con todas las partes involucradas con el fin de conseguir una mayor participación para su empresa.

Los gerentes han descartado la fórmula de los montos parciales propuestos por NPV, han preferido privilegiar la alianza entre las tres empresas, y por tanto ir por el monto mayor de manera presente o futura (Nueva distribución de los dineros).

 SU OBJETIVO ES TRAER EL MAXIMO POSIBLE DE LOS RECURSOS OFRECIDOS POR NPV A LA EMPRESA CONSIGUIENDO QUE LA FUSIÓN SE ALCANCE ENTRE LAS TRES EMPRESAS.

Instrucciones:

1. No solamente deben acordar  una alianza con las otras dos empresas, sino que además el monto exacto de dinero que le corresponderá a su empresa.  

1. Sin una división exacta del dinero NPV se negara a entregar fondos.  El futuro es muy incierto pero promisorio.  

1. Vuestro directorio quiere el máximo de dinero hoy, pero bajo el supuesto que también puede obtener una mayor cantidad de dinero a mediano plazo según la estrategia que se elabore. Vuestro trabajo depende de ello.

1. NPV ha solicitado una ganancia (utilidades) por año equivalente al 10% del dinero invertido.

Resumen del texto

• Tres industrias que desarrollan diversos negocios en el área de los teléfonos celulares (TI, Yaryec, Zartec)
• TI, es una firma de investigación la cual posee contratos con el gobierno, esto ayudándolos a sobrevivir. Por otro lado, crearon una nueva señal de antena.
• Yartec, empresa dedicada al marketing, especializada en crear nuevos mercados para las compañías celulares
• Zartec, crea y diseña celulares de alta resistencia.
• Las compañías poseen un tema en común, el cual es conseguir financiamiento del VENTURE CAPITAL, pero esto no ha sid posible dado que VCs no encuentra algo especial o el potencial adecuado en alguna de estas 3 empresas para poder financiarlas. (las encuentra pequeñas y sus productos no son únicos)
• A partes, las empresas se acercaron a otro fondo de capital NUEVOS PROYECTOS VENTURE
• NPV cree que hay personas interesadas en pagar por un celular con las condiciones que entregan las 3 empresas. Pero solo pide que creen una alianza y que puedan complementarse. O si no, no les entrega fondos a cada una por si sola.
• Dado que las empresas son distintas, NPV distribuyo los fondos de esta manera:

TI                U$ 76 millones

YARTEC    U$ 42 millones

ZARTEC    U$   8 millones

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