Deberes

Preguntas y problemas

Capitulo 12

1. A) Explique cómo puede influir el objetivo de la asignación de precios de una compañía en el programa promocional del producto.

Influye en gran parte, ya que al momento de promocionar un producto, es de la forma en que se dará a conocer el producto, y las ganancias que tendrá el mismo.

B) ¿Cuál de las seis metas de asignación de precios comprende la mayor y más emprendedora campaña promocional?

El status quo, ya que primero debemos hacer frente a la competencia para poder sobresalir en todo lo demás, ganando mercado y así obtener las ganancias.

2. ¿Qué condiciones de marketing podrían llevar lógicamente a una empresa a ponerse como objetivo de asignación de precios “hacer frente la competencia”?

Competencia más especializada, con mayor tiempo en el mercado, por lo tanto con mayor ventaja competitiva.

3. ¿Cuál es su precio esperado para cada uno de los artículos siguientes? ¿Cómo llego a su estimado en cada caso?

a) Un servicio de internet que le envié a usted diaria mente porcorreo electrónico noticias de dos unidades de su elección (como su unidad de residencia y otra en la que pudiera vivir en el futuro).

Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El precio base o precio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado.

b) Un nuevo tipo de refresco de cola que retenga su gas bastantetiempo después de abrirse de abrirse; envasada en botellas de 355 mililitros y de dos litros.

La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de distintas fuentes:

• Productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.

• Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.

c) Un modelo de televisor de mesa alimentado por energía nuclear, con garante de funcionar 10 años sinreemplazo del componente generador original que no requiere baterías ni tablas eléctricos.

Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en la playa, etc.

No obstante existen otros factores que están interrelacionados con la asignación de precios y el dejarlos de lado puede ser un error para la empresa.

4. Nombre tres productos, incluido por lo menos un servicio, de los cuales crea que hay una demanda inversa. De cada producto ¿dentro de que escala de precios se encuentra esta demanda inversa?

• Teléfonos celulares “APPLE INC”

• MEMBRESIA DE ALGUN CLUB “LAS HACIENDAS”

• ESCUELAS PRIVADAS “IIES, TEC MILENIO’

5. En la figura 12.2, ¿Qué importancia tiene el punto donde la curva de costo marginal intersecta la curva de costo totalpromedio? Explique por qué la curva de costo total promedio está declinando (ligeramente) a la izquierda del punto de intersección y ascendiendo (un poco) mas allá de este punto. Explique cómo puede estar subiendo la curva de costo marginal mientras la curva de costo total promedio está declinando todavía.

En este caso la curva del costo marginal intersecta con

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