ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROYECTOS ABP

ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROYECTOS ABP

PASO 1

¿Cómo entiende el problema?

La empresa de Refrigeradores industriales, siente como amenaza la apertura de mercado frente a la implementación del TLC con las empresas Europeas, para lo cual deberá revisar, analizar y ejecutar un proceso que logre que la empresa se pueda enfrentar a la competencia y sostenerse en el mercado o  mejorar la participación de la misma a nivel nacional e internacional.

¿Qué demanda el problema?

El problema demanda que el Gerente General desarrolle un plan estratégico que le permita a la empresa fortalecer su competitividad en el mercado, para ello recomendaría iniciar con un análisis en la Matriz DOFA, para poder identificar los factores internos y externos de la compañía.

PASO 2

Lluvia de ideas planteando hipótesis de lo que está ocurriendo, las posibles causas, e ideas preliminares para solucionarlo.

¿Qué está ocurriendo?

• Acuerdos comerciales entre Mercosur y la Unión Europea para ampliar el mercado de bienes y servicios.
• El Tratado de Libre Comercio (TLC) suscrito entre Colombia y las empresas Europeas establece un conjunto de reglas y compromisos que permitirán profundizar la relación económica y comercial entre los dos países, en un marco de mayor certidumbre y claridad. El TLC consagra diversos mecanismos de transparencia que le dan garantías a las Partes y, además, contiene mecanismos de solución de controversias para resolver eventuales discrepancias tanto entre los dos Estados como entre un Inversionista y un Estado
• Las empresas Europeas productoras de Refrigeradores industriales son muy competitivas
• Temor por la pérdida del capital invertido.
• Es previsible que el TLC tenga diversos efectos sobre la economía colombiana, que van desde la dimensión macroeconómica hasta las sectoriales y regionales. Diferentes estimaciones realizadas antes de la culminación de la negociación dan cuenta de un impacto positivo del TLC sobre el crecimiento de la economía colombiana.

Posibles causas

• Los productos extranjeros son de mayor calidad a menor  precio
• Los productos de la compañía ZZZ, no están satisfaciendo las necesidades de los clientes.
• La empresa de refrigeradores no está llevando un proceso adecuado de marketing.
• No se tiene diseñado un plan de mejoramiento para llegar a estos clientes que no son atendidos por la competencia.

Ideas preliminares para solucionarlo

• Se necesita cualificar las estrategias de mezcla de marketing, en cuanto a producto, precio, distribución y promoción.
• Seleccionar el mercado objetivo; es decir a qué tipo de población o segmento se desea conquistar para la venta de productos.
• Satisfacer las necesidades, deseos y gustos de los clientes.
• Incrementar participación en el mercado de refrigeradores en los países suramericanos.
• Agresividad publicitaria de la empresa para abarcar el mercado interno y externo.
• Obtener una mayor participación en el mercado llevando el producto a clientes nuevos
• Participar en mercados competitivos dinámicos mediante el reconocimiento de oportunidades en el mercado de refrigeradores industriales.

PASO 3

Listado donde señale los conocimientos previos para resolver el problema, los detalles que se conocen del problema y que son de utilidad para su solución.

• Importancia del marketing para una empresa.
• Penetración en el mercado
• Desarrollo del producto
• Competitividad de las empresas Europeas en el mercado
• Aumento de la participación por parte de las empresas Europeas
• Gran inversión en bienes de capital de la empresa ZZZ Refrigeradores Industriales
• diseñar un plan de mejoramiento para llegar a estos clientes que no son atendidos por la competencia.

PASO 4

Listado de aquello que NO se conoce y que se requiere para resolver el problema.

• Las referencias de los artículos que llegaran con el nuevo tratado.
• Precios de artículos para realizar el comparativo contra los nuestros.
• Importancia de los Métodos y técnicas de investigación de mercados
• cómo motivar a los clientes para que realicen compras?
• Importancia de una ventaja diferencial
• Impacto de este producto en la economía y como esta frente a la competencia.

PASO 5

lista de aquello que necesita hacerse para resolver el  Problema

• Hacer una segmentación de mercados, para lograr identificar el mercado objetivo, y poder cubrir sus necesidades con nuestros productos.
• Ejecutar planes de comercialización, en cuanto a producto, precio, plaza y promoción.
• Revisar las empresas más representativas del mercado a nivel mundial que podrían iniciar comercialización en Colombia con el nuevo tratado.
• Evaluar el crecimiento de las empresas competente para determinar las fortalezas frente al nuevo mercado.
• Tiempo para ejecutarse la importación de los nuevos productos de la competencia para así realizar el cronograma de actividades para contrarrestar este mercado.
• Plan de mercado, consiguiendo aliados estratégicos que ayuden a colocar el producto en lo alto del mercadeo.

Contenidos de la unidad 1 que pueden dar solución a la concepción que hasta ahora se tiene del problema

• Definición de Mercado
• Mercadotecnia global
• Comportamiento del consumidor
• Definición de creación de marca
• Concepto de mercado y evolución
• Marcas, fuentes y ventajas competitivas
• Marketing viral