ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS

02/09/13

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

Estas estrategias nos sirve para establecer una posición competitiva para poder defender a la empresa de las cinco fuerzas y con ello un excelente rendimiento para la compañía y la aplicación de cada una de ellas para poder lograr ventaja sobre competidores de manera que la empresa puede aplicar una de esta o combinar entre ellas para lograr la posición defendible a largo.

Liderazgo en costos globales

El liderazgo en costos es las economías de escala producir en volumen para poder competir con menores costos esta también la podemos poner como una barrera ante nuevos entrantes a la industria ya que no pueden competir con costos casi hasta que se sacrifican el costo de fabricación por que en volumen se tiene un control tanto de los costos fijos como los costos variables.

El liderazgo en costos exige la construcción agresiva de instalaciones de escala eficiente, la búsqueda vigorosa de reducción de costos apartir de la experiencia, un control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de los clientes menores y minimizar los costos en áreas como investigación y desarrollo, fuerza de ventas y publicidad y otras.

La protege frente a los compradores poderosos, porque, por que estos ejercen poder sólo para bajar los precios al nivel del siguiente rival más eficiente.

Diferenciación

La diferenciación busca nichos de mercado donde los productos son únicos pero que tienen un precio mas elevados que el de la estrategia de liderazgo en costos globales productos mas diferenciados.

La diferenciación genera márgenes más altos de utilidades para enfrentarse al poder de los proveedores. La diferenciación brinda protección en contra de la rivalidad por que los clientes son leales a la marca y porque disminuye la sensibilidad al precio, disminuye el poder de los compradores, ya que estos no disponen de opciones similares y, por lo tanto son menores sensibles al precio, pero conquista la lealtad con sus clientes.

Enfoque o concentración

Esta estrategia busca intimidad con el cliente en donde se concentra en un grupo de compradores, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico un grupo pequeño pero. Se basa en la suposición de que la compañía podrá prestar una mejor atención a su segmento que las empresas que compiten en un mercado extenso, esta estrategia no logra costos bajos ni diferenciarse desde la perspectiva del publico en general, sí logra una o ambas metas frente a su pequeño nicho pequeño.

Las compañías que se estacan son aquellas que no pueden aplicar de formar correcta ninguna de las tres estrategias descritas talves por que no tienen el suficiente capital para hacer la inversión en instalaciones y lograr las economías de escalada o talves no puede diferenciarse bien para no poder competir con precios bajos o talves especificarse en

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