Ebc gastos actividad 34
Enviado por alesmejo555 • 11 de Noviembre de 2015 • Ensayo • 356 Palabras (2 Páginas) • 214 Visitas
- Propón un producto o servicio a tu docente/asesor para utilizarlo al realizar tu manual de ventas. Puedes proponer productos del lugar en el que labores.
Tiffany CT60
- Recaba información del producto o servicio seleccionado, en diferentes fuentes sobre:
- Antecedentes del producto.
El Tiffany CT60 se llama así por el fundador Charles Tiffany, el inventor del Minuto Neoyorquino.
El Tiffany CT60 rinde tributo al reloj Tiffany usado por el presidente
Franklin Delano Roosevelt durante su histórica conferencia de Yalta en 1945.
Este líder estadounidense recibió el reloj como regalo de cumpleaños.
- Estrategias utilizadas en el proceso de venta
- Búsqueda de prospecto
- Preacercamiento
- Acercamiento
- Seguimiento
- Manejo de objeciones
- Cierre
- Presentación y demostración
- Información que consideres importante de tu producto o servicio para comunicar a los clientes.
Reloj cronógrafo para hombre en acero inoxidable. Esfera de soleil azul que destaca cifras en poudré de plata. Caja de 42 mm. Movimiento mecánico automático. Reserva de marcha de 42 horas. Resistencia al agua de 100 metros/330 pies/10 atm. Hecho en Suiza.
- Elabora una lista de pasos a seguir para establecer el proceso de venta para tu producto. El plan deberá incluir todos los elementos y procedimientos que teóricamente establece el libro Marketing en el capítulo Ventas personales y promoción de ventas.
Búsqueda de prospecto
Primero segmenta un mercado para llegar a un mercado meta para identificar clientes potenciales.
En esta situación seria a la persona con una clase económica A y con estilo de vida
Preacercamiento
El vendedor debe estudiar todo lo de la empresa y del producto que va ofrecer “Tiffany CT60”
Acercamiento
El venderos deberá saber cómo saludar al comprador
Presentación y demostración
EL vendedor deberá transmitir el valor del Tiffany CT60 al comprador, como mostrándole que la oferta de la compañía resolverá los problemas del cliente
Manejo de objeciones
El vendedor tiene Aclara las objeciones del consumidor
Cierre
El vendedor levanta un pedido del cliente
Seguimiento
El vendedor deberá fijar la satisfacción del cliente poa repetir el proceso en el futuro
- Esquematiza los procedimientos y estrategias que utilizarás para ejecutar el plan de proceso de venta.
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- Elabora un formato para evaluar el rendimiento y calidad del plan de proceso de venta.
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