El proyecto también debe contener un estudio de mercado

emprendedor, empresa o grupo de socios. Algo así como el ¿Quiénes somos? Aquí se expone la experiencia, trayectoria de la empresa, y legalidades como el Rif, dirección fiscal, razón social, entre otros.

El tercer paso es desarrollar un estudio técnico. Aquí se explica cómo va a ser ejecutada técnicamente la idea, a través de qué procesos, qué productos se utilizarán, cuál materia prima, las proporciones y todas las demás especificaciones técnicas que se requieran para ejecutar el negocio propuesto.

El proyecto también debe contener un estudio de mercado. Alejandro Molina asegura que a toda idea de producto o servicio debe acompañarla un estudio de mercado que determine si es factible o no para el consumidor final y la zona geográfica donde se desarrollará. Igualmente, la idea debe reflejar valor para el mercado que se propone captar, nos explicó Federico Fernández, Director del IESA Panamá y profesor de postgrado de Finanzas para Emprendedores.

Otro paso súper importante para el desarrollo del proyecto es el estudio económico-financiero. Aquí hay que definir de cuánto va a ser la inversión, cuál va a ser el rendimiento de esa inversión, en cuánto tiempo se recuperará el capital, en cuánto tiempo el emprendedor podrá pagar el crédito bancario; es decir, un estudio detallado con proyecciones financieras a corto, mediano y largo plazo.

Por último, se debe determinar el impacto social y medio ambiental de la idea o negocio: cómo impacta mi idea a la sociedad, a la comunidad, y en Venezuela, por las características de la economía que se viene promoviendo en el país, la parte social tiene un peso importante en el proyecto, explica Molina.

En resumen, para Federico Fernández, el proyecto que se debe presentar en una entidad financiera al momento de solicitar un crédito, debe ser convincente, coherente, completo y concreto.

Ya tengo el proyecto ¿Y ahora?

Si el banco ha determinado que tu idea es factible en todos los aspectos antes mencionados, entonces ya has ganado más fortaleza y confianza, pero hay otro factor importante a tomar en cuenta y es el récord financiero del emprendedor.

Si el emprendedor va a solicitar un crédito en una institución financiera, el banco debe estar seguro de que podrá pagar las cuotas que se le asignen, a tiempo y sin imprevistos. Aquí se genera una importante pregunta ¿Qué hace falta para que el banco crea en mí?

Claudia Valladares, VP de Banca Comunitaria Banesco, y Emprendedora Social del 2010, comenta que lo primero es que el emprendedor crea en sí mismo, y en su idea. Debe demostrar viabilidad económica a través de su plan de negocios. El banco cree en los emprendedores y los apoya siempre y cuando demuestren la factibilidad de sus negocios, explicó Valladares.

Una forma de demostrar confianza

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