Enfoque de segmentación de suministro

Dentro de cada cuadrante, no todos los proveedores tienen el mismo impacto o requieren la misma estrategia de suministro. La experiencia ha demostrado que dentro de cada cuadrante un número limitado de proveedores representa la mayor parte de la actividad de gasto en recursos de compras. Los proveedores de cuentas clave deben ser gestionados activamente. Un individuo o equipo, por ejemplo, un equipo de productos básicos debe tener la responsabilidad en las unidades de negocios estratégicas para los proveedores clave de ese grupo de productos básicos. Esto significará el uso de todas las estrategias de gestión de suministros en la gran cantidad de grupos de productos originarios de todo el mundo.

Ningún enfoque estratégico único es adecuado en toda la gama de productos y servicios utilizados por una empresa típica en el entorno competitivo actual. A diferencia del paradigma de compra histórico que trató el proceso de compra para la mayoría de los bienes y servicios por igual, el enfoque de segmentación de suministro hacia el desarrollo de la estrategia de suministro los delinea en diferentes estrategias eficientes y efectivas.

El alcance del uso de esta técnica depende del volumen de compra en dólares, la criticidad de los artículos / servicios adquiridos y los recursos disponibles dentro de la compra. El uso del enfoque de segmentación de la oferta para el desarrollo de la estrategia de la oferta puede cambiar la actividad de compra de una orientación táctica a una función estratégica dentro de la empresa, lo que contribuye significativamente a las ganancias, el valor agregado y la penetración en el mercado.

La ventaja de utilizar el enfoque de segmentación de suministro es que las estrategias de suministro pueden alinearse con la estrategia corporativa, aprovechando así la experiencia de compra para el beneficio de la empresa.

Within each quadrant not all suppliers have the same impact or require the same supply strategy. Experience has shown that within each quadrant a limited number of suppliers account for the majority of purchasing resource expenditure activity. Key account suppliers must be actively managed. One individual or team for example, a commodity team should have the responsibility across strategic business units for the key supplier(s) of that commodity group. This will mean the use of all supply management strategies across the plethora of commodity groups sourced globally.

No single strategic approach is appropriate throughout the range of products and services used by typical company in today´s competitive environment. Unlike the historical purchasing paradigm that treated the purchasing process for most goods and services the same, the supply segmentation approach toward supply strategy development delineates them into differing efficient and effective strategies.

The extent of usage of this technique depends upon the dollar purchase volume, the criticality of items/services purchased, and the resources available within purchasing. The usage of supply segmentation approach for supply strategy development can shift purchasing activity from a tactical orientation into a strategic role within the firm, contributing significantly to profit, value added, and market penetration.

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