Exportación Del Txakoli

AURKIBIDEA

Sarrera.......................................................................................................2-3 orr.

1. Txinako merkatuan sartzeko jarraitu beharreko pausuak............................4-5 orr.

2. Txinara - Shangai- esportatzeko erabakia..................................................6-8 orr.

3.Sektorearen azterketa................................................................................9-13 orr.

3.1. Produkzio lokala

3.2. Konpetentzia

4. Merkatuaren analisia............................................................................14-16 orr.

4.1. Kontsumitzaile motak

4.2. Kontsumitzaileen ezaugarriak: faktore ekonomikoak...

5. Merkatura sartzeko baldintzak.............................................................17-20 orr.

5.1. Markaren erregistroa

5.2. Etiketazio arauak

5.3. Beharrezko dokumentuak

5.4. Arantzelak

6. Garraioa............................................................................................21-22 orr.

7. Esportazio prezioa.............................................................................23-24 orr.

8. Banaketa..........................................................................................25-33 orr.

8.1. Banatzaileak

8.2. Banaketa kanalak

9. Promozioa eta publizitatea.................................................................34-37 orr.

Ondorioa..............................................................................................38-39 orr.

Bibliografia.................................................................................................40 orr.

SARRERA

Ikerketa lan honen bitartez Txinako merkatuaren egoera orokorra aztertu eta Txakolina esportatzeko orduan kontuan izan behar ditugun hainbat puntu azaldu ditut.

Gainera, esportazioaren, kontsumoaren eta merkatuaren ezaugarriak argiago edukitzeko, datu estatistiko ofizialez baliatu naiz.

Momentu honetan, ardoarentzat merkatu potentziala da Txinakoa. Gainera, ardoaren kontsumoari dagokionez, Italia, Frantzia eta Estatu Batuak bezalako herrialde potentzialen atzetik doa. Eta etorkizunean postu hau hobetzea espero da. Postu hau oraindik eta garrantzitsuago egiten da, kontutan hartzen badugu ez dagoela ardoa kontsumitzeko ohitura handiegirik beraien egunerokoan. Hain zuzen ere, ardoaren kontsumoa momentu konkretu batzuetan izaten da, festak, familia bazkariak, ekitaldiak....

Gainera bertako ekonomiaren egoera europar herrialdeekin alderatzen badugu hobea da. Honek txakolina bertara esportatzerako orduan segurtasun handiagoa ematen digu.

Zehazki Txakolina Txinara esportatzeko arrazoi nagusia zera da, bertako biztanleria oso interesaturik dago europar produktuez, eta horren adibide da europar ardo beltzaren hazkundea . Aipatu behar da ere, nahiz eta kopuru txikiago batean kontsumitu, ardo zuriaren kontsumoa ere gorantz dioala, zeren eta hasi berri den ardo kulturaren mugimenduari esker kontsumitzaileek ardo ezberdinei buruzko hautemate gehiago dute. Honek ateak irekitzen dizkigu Txakolina bezalako ardo zuriak esportatzeko.

Ardo motaren araberako salmentak (botilak) (milioi litrotan):

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Guztira 547.8 610.3 790,2 969,2 1201,2 1482,2 1754,8

Beltza 360,1 409,3 551,8 692,1 876,2 1102,20 1312,2

Zuria 141,6 152,8 188,1 224,8 271,1 324,4 385,2

Gorria 45,2 47,1 48,9 50,6 52,3 54 55,6

Apartsua 0,9 1,1 1,3 1,6 1,5 1,6 1,8

Iturria: El mercado del vino en China (2011),ICEX.

Gainera, Asiako beste herrialdeekin alderatuz (Japonia, India...), Txinako Gobernuak ardoaren merkatua bultzatzen du, eta horretarako, ardoaren inguruko arantzelak gutxitu dizkie. Orokorrean esportatzailei eta esportatutako ardoen promozioetan parte hartu du.

1.TXINAKO MERKATUAN SARTZEKO JARRAITU BEHARREKO PAUSUAK:

Lehenengo fasea: Txinatar merkatua sakon aztertu.

1.Merkatuaren ezaugarri nagusiak ezagutu.

2.Merkatuan dauden aukerak ezagutu.

3.Faktore kulturalak, ohiturak... kontutan hartu.

4.Merkatuaren berezitasunei arreta jarri.

5.Kontsumitzailearen profila (preferentziak, beharrak, gustuak, tendentziak...)aztertu.

6.Muga arantzelario nagusiak eta bertako legedia ezagutu.

7.Egoera politikoa eta ekonomikoa kontutan hartu.

Bigarrengo fasea: Txinara sartzeko bidea finkatu (merkatuan sartzeko estrategia).

Bi bide:

- Txinan bertan enpresa fisikorik eduki gabe gure produktua bertara eraman.

-Txinan bertan produzitu gure produktua.

Hirugarren fasea: Produktuaren salmenta bide egokia aukeratu

9.Lehendabiziko esportazioak egiteko zein hiri komeni zaigun finkatu (sarrera bide egokiak...)

10. Salmenta kanal ezberdinak aztertu eta egokiena aukeratu.

11.Banatzaile ezberdinen ezagutza izan.

Laugarren fasea: Marketin politika eta promozio bideak ondo finkatu, banatzaile kanala eta salmenta puntua bultzatzeko.

2. ESPORTATZEKO ERABAKIA

Txinako ardoaren merkatua oraindik garatu gabe dago, zeren hedatzen hasi berria dago. Baina etorkizunera begira potentzial handikoa da. Hau honela izan dadin faktore askok eragin dute: txinatarren errentaren hazkundea, bodegen promozio indartsua... Gauzak honela, mundu guztiko bodegek beraien ardoak herrialde honetan saltzen saiatzen hari dira. Honen ondorioz, produktu honen ospea handitzen hari da.

Txinara inportatutako ardo boteilen garapena balioaren arabera

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Boteila 53,15% 55,72% 71,32% 72,55% 82,48% 82,22%

Txinara inportatutako ardo botilaren garapena bolumenaren arabera

2005 2006 2007 2008 2009 2010

19,29% 17,51% 28,47% 34,93% 52,67% 51,14%

Iturria: El mercado del vino chino 2011

2009tik 2010era Txinara inportatutako ardo botilen balioak %82,22ko hazkundea jasan du eta %51,14 bolumenak. Orokorrean esan daiteke, Txinak atzerriko ardoa oraindik eta gehiago kontsumitzen duela.

Historikoki, Txinan ez dago ardoa kontsumitzeko ohitura handiegirik. Baina, kultura berrien influentzien ondorioz eta hauenganako interes handiarengatik, ardoaren kontsumoa handiagotu egin da txinatarren artean.

Txina jasaten hari den garapen ekonomiko-sozialarengatik, atzerriko produktuenganako duen harrera onagatik eta hasi berri den ardo kultura indartsuagatik, merkatu potentziala

...