Fundamentos de la Publicidad

UNIVERSIDAD DE LIMA

Curso: Fundamentos de la Publicidad

Sección: 505

Brief de Kanú

20080475 / HERNANDEZ HERNANDEZ NELLY JIMENA 20082288 / LARCO KRUGER CAROLINA

20101780 / PERALTA MARAÑON ADRIANA MARIA

20070999 / SANCHEZ GUILLEN MELISSA ESTEFANIA 20082546 / SUSFFALICH SARMIENTO MARICHELY

20072652 / VELEZ SAIRITUPAC ALVARO JOSE

20071992 / ZORRILLA PONCE ANDREA

Facultadad de Comunicaciones

Escuela Universitaria de Humanidades

Sobre la empresa

Álicorp es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animal. En todos sus procesos de producción, cumple con estándares internacionales de calidad y competividad.

La empresa se crea en el año 1928 en el que “El Grupo romero” constituye una sociedad “C. Romero y Cía” con el objetivo de instalar una fábrica de aceites, jabones, mantecas, etc.

Con el pasar de los años, y a partir de la adquisición de diversas empresas (como La Fabril S.A., Consorcio Distribuidor S.A, Nicolini Hermanos S.A y Compañía Molinera del Perú S.A.) El Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico (CPF) (Nombre que tenía la compañía en el año 1996) cambia su denominación por Álicorp S.A.

ASA Alimentos S.A es una empresa subsidiaria de Alicorp que está dedicada al rubro de la alimentación, tiene marcas Negrita, Zurit, Soyandina y Kanú.

ASA Alimentos es reconocido la calidad de sus productos y servicios, la capacidad de sus empleados, socios y su talento integrado y empresarial.

Gelatinas, conservas alimenticias, jaleas y mermeladas, caldos y preparaciones para hacer caldos, sopas y preparaciones para hacer sopas

Refrescos, bebidas instantáneas, preparaciones para hacer bebidas, aguas gaseosas, productos para la fabricación de aguas gaseosas; aperitivos sin alcohol; zumos de frutas sin alcohol; extractos de fruta (sin alcohol); bebidas de frutas (sin alcohol); néctar de frutas; bebidas isotónicas para atletas y personas activas; limonadas; aguas minerales (bebidas); productos para la fabricación de aguas minerales; sorbetes (bebidas); aguas (bebidas).

En los últimos años, la empresa ha elevado sus niveles de producción consolidando su liderazgo en diversas categorías.

La estrategia de Álicorp consiste en la consolidación del negocio actual, lanzamiento de nuevos productos, búsqueda de expansión internacional y adquisiciones.

Sobre el producto

Nombre del producto: Kanú

Tipo: Refresco

Kanú es el refresco instantáneo con el mejor sabor a fruta natural ya que contiene fruta deshidratada. Lo puedes encontrar en distintos sabores como: Chicha, durazno, guanábana, maracuyá, naranja, piña y mango.

Kanú viene en sobre chiquito para preparar refrescos. Se encuentra en el segmento de refrescos semi-azucarados, como reflejo del nivel de precios del consumidor y diferencias a nivel de competencia. El precio es más accesible a los refrescos Zuko.

El excelente trabajo de posicionamiento desarrollado por esta marca los convirtió en líderes del mercado. (70% en segmento semi-azucarado y 55% en refrescos en polvo en general).

El producto llegó a la cima cuando logró consolidarse con su slogan “Kanú es Naranja”.

El producto puede ser adquirido en los supermercados y algunas bodegas.

Perfil del consumidor

• Producto dirigido a la ama de casa tradicional y dedicada al hogar, que toma consejos de sus madres, profesores, nutricionistas, que cumpla el rol de madre.

• Dándole lo mejor a sus hijos, ya que es un jugo de frutas natural (hecho de frutas deshidratadas).

• NSE C, que son Madres jóvenes (25-35) que tienen hijos menores de 12 años que viven en el hogar.

• El NSE C representa el 33.1% de la población.

• Las amas de casa entre 25-34 son el 26% del NSE C

• El 91% de amas de casa de NSE C entre 25 y 35 años tiene un promedio de 2 hijos.

• El 40% de hijos son menores de 12 años.

• Las amas de casa del NSE C gastan alrededor de 156 soles semanales en alimentación.

• El 44% de los niños del NSE C en nivel escolar lleva lonchera y de esa lonchera el 34% es fruta, 16% refrescos (considerar que en el 2005 era 23%)

• El 71% de amas de casa decide en el lugar de compra.

• El 23% de amas de casa va a comprar con sus hijos.

Perfil del consumidor según Arellano

Las Conservadoras

Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”, siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos. Están en todos los NSE.

Kanú por ser un producto de consumo familiar es adquirido por la ama de casa que desea poder darle a su familia un refresco de un sabor agradable y natural pero sin tener que pasar por el trajín de tener que comprar la fruta y exprimirla; esta desea poder darle a su familia algo rico pero sin tener que perder demasiado tiempo.

Competencia

Kanú en la época de los noventa fue un éxito en los mercados, conquistando así a familias peruanas generando una gran competencia para Royal, producto que ya se encontraba posicionado en el rubro de los refrescos. Los creativos para pensar en la publicidad decidieron hacer una frase tan simple como Kanú es naranja, así lo recordaría todo el mundo, ésta ya se encontraba posicionada fuertemente. Dado a esto creció un 70 % en el segmento de refrescos semi-azucarados y un 55% en el mercado total de refrescos en polvo. Así comenzó a desplazar a Tang y a Royal como la Negrita (chicha y demás sabores) que trataron de alcanzar a Kanú.

“No sólo logró una alta participación, sino que logró algo muy particular que solo las marcas muy fuertes en su categoría pueden hacer que es incrementar el consumo general, es decir agrandar el mercado total canibalizando con ello a una categoría sustituta como las gaseosas, las frutas y el limón”

Con el crecimiento de este producto empresas con similares productos como Nabisco, introduce MAMBO también surge Fructus empezaron a disminuir sus ventas. Surgiendo nuevas marcas

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