Herramientas para el análisis de mercado

Herramientas para el análisis de mercado

Introducción

Fomentar el intercambio comercial es una de las más importantes y tal vez principales actividades que sustentan el diario existir de la humanidad. A diario existe la obligación de suplir muchas necesidades y esto ha sido así desde el principio de la raza humana, esta necesidad impulso el comienzo de lo que denominamos el trueque como forma de suplir dichos requerimientos, el mercado ha ido evolucionando conjuntamente con nosotros y hoy es algo muy complejo, por lo que para garantizar el éxito comercial de cualquier producto o servicio es menester buscar la mayor comprensión del mercado, como interactúan sus fuerzas y que es lo que necesita este.

Las herramientas para el análisis o estudio de mercado son de gran valor para todas aquellas personas emprendedoras, gobiernos, propietarios de empresas y hasta sus empleados, ya sea que trabajen en una tienda local o una gran corporación. Estas herramientas le dan a las empresas la capacidad de estudiar las reacciones de los clientes hacia sus productos, miden los efectos de sus decisiones de comercialización y crean un ciclo de comunicación abierta con sus clientes. Esta información útil les permite tomar decisiones fundamentadas sobre sus negocios, tales como la posibilidad de lanzar nuevos productos o quitar líneas de productos y en qué actividades de comercialización debe invertir más tiempo y dinero.

Objetivos

Identificar los diferentes tipos de Investigación y herramientas

Dirigir con mayor precisión y optimización las herramientas basadas en la investigación de un mercado para una decisión acertada en el plan de mercadeo.

Optimizar los recursos, métodos y herramientas para lograr un mejor resultado.

Que es la investigación de Mercados ?

Que debo tener en cuenta para hacer una buena utilización de herramientas de investigación de mercados ?

Las características de la demanda donde pueda segmentar consumidores en el producto del mercado, identificando los hábitos de compra, la dimensión de los segmentos, descripción de los productos sustitutos y relacionados.

Análisis:

Examen detallado de una cosa para conocer sus características o cualidades, o su estado, y extraer conclusiones, que se realiza separando o considerando por separado las partes que la constituyen, es importante aclarar que debemos identificar el mercado objetivo para una excelente aplicación de herramientas en dicho estudio entre los cuales existen diferentes mercados (consumo, industriales y servicio), además hay diferentes divisiones geográficas, formas de hacer negocios, infraestructura, idiomas, cultura y religión donde es de gran importancia para el análisis de dicho estudio.

Unas de las ventajas después del aprovechamiento e implementación de las herramientas para la investigación de mercado son:

1. Estaremos en mejor posición de identificar y comparar las oportunidades de mercadotecnia.

2. Podemos introducir ajustes mas finos en nuestra mezcla de mercadotecnia que trate de satisfacer al mayor número posible de clientes, diseñando  programas que estén destinados específicamente a cada segmento del mercado.

3. Podemos idear nuestros programas y presupuestos de mercadotecnia basándonos en un panorama mas claro de cómo cada segmento tiende a reaccionar.

Diagrama de Análisis de Mercados

Mercado

Desde el punto de vista del marketing, el mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El tamaño de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha relación con el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta.

Todos los integrantes del mercado deberían reunir tres características: deseo, renta y posibilidad de acceder al producto.

Teniendo en cuenta lo anterior se puede definir en cuanto a la investigación de mercados como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.

Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y estrategias más adecuadas a sus intereses, por tanto Generalmente se utiliza herramientas clásicas para realizar una investigación de mercados:

Investigación cualitativa,

 método de investigación usado principalmente en las ciencias sociales que se basa en la interacción social empleando métodos de recolección de datos que son no cuantitativos es decir que no se mide numericamente, con el propósito de explorar las relaciones sociales y describir la realidad tal como la experimentan sus correspondientes protagonistas. Por consiguiente la investigación cualitativa requiere un profundo entendimiento del comportamiento humano y las razones que lo gobiernan. En otras palabras, investiga el por qué y el cómo se tomó una decisión, donde busca responder preguntas tales como cuál, dónde, cuándo, cuánto.

Tipos de Investigación cualitativa

Investigación participativa: Se trata de una actividad que combina la forma de interrelacionar la investigación y las acciones en un determinado campo seleccionado por el investigador, con la participación de los sujetos investigados.

Investigación-acción: es una forma de indagación introspectiva colectiva emprendida por participantes en situaciones sociales que tiene el objeto de mejorar la racionalidad y la justicia de sus prácticas sociales o educativas.

Investigación etnográfica:  es un método de investigación que consiste en observar las prácticas culturales de los grupos sociales y poder participar en ellos para así poder contrastar lo que la gente dice y lo que hace,  actualmente se aplica también al estudio de cualquier grupo que se pretenda conocer mucho mejor.

Investigación cuantitativa

es el procedimiento de decisión que pretende decir, entre ciertas alternativas, usando magnitudes numéricas que pueden ser tratadas mediante herramientas del campo de la estadística.

Para que exista metodología cuantitativa se requiere que entre los elementos del problema de investigación exista una relación cuya naturaleza sea representable por algún modelo numérico ya sea lineal, exponencial o similar.

Ventajas de Identificar el método de investigación

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