Herramientas De La Investigación De Mercados

Investigaciones de las herramientas:

PEST.

El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Este análisis se realiza antes de llevar a cabo el análisis FODA en el marco de la planificación estratégica. El término proviene de las siglas inglesas para "Político, Económico, Social y Tecnológico". También se usa las variantes PESTEL o PESTLE, incluyendo los aspectos "Legales" y "Ecológicos".

ELEMENTOS DEL MODELO.

Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado, la posición de una empresa, o la dirección operativa.

Los factores se clasifican en cuatro bloques:

Político - legales: Legislación antimonopolio, Leyes de protección del medioambiente y a la salud, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental.

Económicos: Ciclo económico, Evolución del PNB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los recursos, Nivel de desarrollo.

Socio-culturales: Evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones culturales.

Tecnológicos: Gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la tecnología.

MATRIZ EFE-EFI.

Este instrumento para formular estrategias resume y evalúa las fuerzas y debilidades más importantes dentro de las áreas funcionales de un negocio y además ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas áreas. Al elaborar una matriz EFI es necesario aplicar juicios intuitivos, por lo que el hecho de que esta técnica tenga apariencia de un enfoque científico no se debe interpretar como si la misma fuera del todo contundente. Es bastante más importante entender a fondo los factores incluidos que las cifras reales.

La matriz EFE, es una herramienta para determinar la posición estratégica externa. Consiste en listar las oportunidades y amenazas del entorno y determinar la importancia relativa de cada una para el desempeño de la unidad de información, asignación dentro de un rango.

La matriz EFI, resume fortalezas y debilidades de la unidad de información y determina la importancia relativa de cada una para el desempeño de la Unidad de Información.

El procedimiento es el mismo que el de la Matriz EFE, con la diferencia que las oportunidades y amenazas se reemplazan por las fortalezas y debilidades.

SWOT.

DAFO.

Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y planificar una estrategia de futuro.1

Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis DAFO se debe poder contestar cada una de las siguientes preguntas:

¿Cómo se puede destacar cada fortaleza?

¿Cómo se puede disfrutar cada oportunidad?

¿Cómo se puede defender cada debilidad?

¿Cómo se puede detener cada amenaza?

Este recurso fue creado a principios de la década de los setenta y produjo una revolución en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del análisis DAFO es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.

El análisis consta de cuatro pasos:

Análisis Externo (también conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter")

Análisis Interno

Confección de la matriz DAFO

Determinación de la estrategia a emplear

FODA.

Estrategias OFENSIVAS (F/O) - MAXI-MAXI

Potenciar las Fortalezas para aprovechar las oportunidades

¿Si aprovechamos esta fortaleza podemos aprovechar mejor esa oportunidad?

Representa la E del CAME (Explotar)

Ejemplos:

1.- Explotación de nuevas líneas de negocio y nuevos mercados

2.- Explotar relaciones con clientes en mercado nacional/internacional

Estrategias DEFENSIVAS (F/A) - MAXI-mini

Potenciar las Fortalezas para defendernos de las amenazas

Representa la M del CAME (Mantener)

¿Si potenciamos esa Fortaleza podremos defendernos mejor de los efectos de esta amenaza?

Ejemplos:

1.- Ampliación de gama de producto y servicio

2.- Desarrollo exhaustivo del plan de calidad orientado a cubrir la máxima satisfacción del cliente

3.- Mejorar la gestión de productos y stocks

Estrategias de reorientación (D/O) - mini-MAXI

Superar las debilidades, para aprovechar las oportunidades.

¿Si superamos esta debilidad podremos aprovechar mejor esta oportunidad?

Representa la C del CAME (Corregir)

Ejemplos:

1.- Internalización de la gestión de las principales materias primas

2.- Máxima inversión en actividad I+D

3.- Incrementar la capacidad productiva para abarcar nuevos clientes en mercado nacional/internacional

Estrategia de supervivencia (D/A) - mini-mini

Superar las debilidades para defendernos mejor de los efectos de las Amenazas

¿Si superamos esta debilidad, podremos defendernos mejor de los efectos de esta amenaza?

Representa la A del CAME (Afrontar)

Ejemplos

1.- Desarrollar sistemas de información adecuados

2.- Búsqueda de recursos adecuados y siempre compartiendo los valores de la compañía.

MATRIZ BCG.

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970 y publicada1 por el presidente de la citada consultora Henderson 1973. Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa. Sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

La Matriz de crecimiento

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