La flor del cafe

Evelyn Bustamante Alvarez

Introducción

Flor de café es un negocio que nace de manera casi accidental en la mente de Charlotte Robert, una persona que era, en un principio, ajena al mundo de los negocios, a la cultura del café y a la industria de los cosméticos. Ella con el propósito de aprender el idioma español, por motivos personales, en el año 1999, llegó a Costa Rica, lugar en donde tuvo la oportunidad de captar la fragancia de las flores del café y después de varias averiguaciones, se dio cuenta que ese agradable aroma podría ser una gran oportunidad de negocio, sobre todo porque descubrió que este perfume no existía. Charlotte apenas supo de la factibilidad de este negocio, después de haber rivalidad entre los competidores existentes: El caso de estudio claramente detalla que esta idea nace de manera casi accidental en la mente de Charlotte Robert, quien después de varias averiguaciones, se dio cuenta que ese agradable aroma podría ser una gran oportunidad de negocio, sobre todo porque descubrió, que este perfume es el único del mercado, Para lograr su objetivo Charlot tuvo que contratar a una experta en fragancias a nivel mundial, crear un plan de negocios con ayuda de expertos en la materia y el financiamiento lo consiguió  con el apoyo financiero del FOMIN, Link Inversiones, quienes apoyaban creaciones innovadoras ya que su proyecto era sólido y había sido investigado a profundidad mediante estudios de prefactibilidad y factibilidad, creando un plan de negocios estable y rentable. 

La flor de café

¿Cómo debía ser la estrategia de posicionamiento de marca en países donde no se podía explotar el orgullo nacional del producto? Tenían la ventaja que el mismo distribuidor de Costa Rica podía distribuirlo en el resto de Centroamérica, aunque habría que incurrir en un costo adicional de $500 por cada mil botellas en concepto de flete.

Elementos Consideraciones

Hechos relevantes

A) Se busca crear un perfume único en el mercado a base de la flor

de cafe.

B)   Se   planifica   un   modelo   de negocio   para   que   los   costos   de

mismo sean lo más light posible.

C) La compañía Fleur de café basa su modelo de negocio basado

en el turismo, debido a la crisis de dicho año, el ingreso de turistas

disminuye   obligando   a   la   compañía   a   buscar   nuevos   mercados

meta.

D) La exportación se plantea como una solución viable y un nuevo

objetivo.

Problema central

El problema central radica en no haber previsualizar su entorno

empresarial, un plan ineficiente de mercadeo, negocio y un estudio

de mercado poco acertado.

Análisis

Al no haber un estudio de mercado o negocio concreto y eficiente

antes de lanzar el producto  es difícil llevar al éxito a una empresa

que empieza a dar sus primeros pasos, por lo tanto es necesario

hacer proyecciones, tener el mercado meta bien establecido, un

análisis concreto e interno de la situación actual de la empresa para

poder crecer, expandirse, internacionalizarse y no depender solo de

un mercado reducido para lograr las metas proyectadas, si esto no

se   logra  la  empresa  no   obtendrá   las  ventas   proyectadas,  tendrá

problemas en la adquisición de mejor infraestructura y no tendrá

claro   las   vías   de   distribución   para   hacer   crecer   la   empresa   o

financiarse.

Al no haber un estudio de mercado o negocio concreto y eficiente antes de lanzar el producto es difícil llevar al éxito a una empresa que empieza a dar sus primeros pasos, por lo tanto es necesario hacer proyecciones, tener el mercado meta bien establecido, un análisis concreto e interno de la situación actual de la empresa para poder crecer, expandirse, internacionalizarse y no depender solo de un mercado reducido para lograr las metas proyectadas, si esto no se   logra  la  empresa  no   obtendrá   las  ventas   proyectadas,  tendrá problemas en la adquisición de mejor infraestructura y no tendrá claro   las   vías   de   distribución   para   hacer   crecer   la   empresa   o financiarse Al no haber un estudio de mercado o negocio concreto y eficiente antes de lanzar el producto  es difícil  llevar al éxito a una empresa que empieza a dar sus primeros pasos, por lo tanto es necesario hacer proyecciones, tener el mercado meta bien establecido, un análisis concreto e interno de la situación actual de la empresa para poder crecer, expandirse, internacionalizarse y no depender solo de un mercado reducido para lograr las metas proyectadas, si esto no se   logra  la  empresa  no   obtendrá   las  ventas   proyectadas,  tendrá problemas en la adquisición de mejor infraestructura y no tendrá claro   las   vías   de   distribución   para   hacer   crecer   la   empresa   o financiarse

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